Blog de gestión y dirección de despachos de abogados

1

de

Junio

La gestión del despacho como ventaja competitiva

El próximo jueves día dos de junio estaré en el Ilustre Colegio de Abogados de Granada, con el patrocinio de Nubbius, para hablar sobre la gestión eficiente del despacho como ventaja competitiva (puedes ver más información aquí).


Como ya hemos comentado en numerosas ocasiones, todo despacho, incluso el del abogado que ejerce solo, requiere un mínimo de gestión. Durante mi exposición hablaré de cuatro aspectos relacionados con la gestión de un despacho de abogados:

1.- La necesidad de tener una estrategia clara, y un posicionamiento que nos permita conocer cómo somos percibidos por el cliente. La estrategia no es exclusiva de los despachos grandes, todo abogado debe saber qué servicios puede ofrecer a sus clientes con el máximo valor añadido. Además, debe contar con una estrategia clara sobre las personas que formarán parte del despacho.

2.- La importancia de contar con un plan de marketing que nos permita gestionar correctamente las horas no facturables (aquellas que no dedicamos a prestar servicios jurídicos y utilizamos para captar clientes). El marketing de un despachos de abogados debe entenderse como la forma de satisfacer las necesidades de los clientes mediante la creación de valor.

3.- La ventaja de contar con unas finanzas sencillas que nos faciliten la información necesaria para conocer el estado de nuestro negocio. Si no se mide, no se avanza. Hay que saber los expedientes y clientes que son más rentables, y no basta con la intución, porque generalmente suele fallar.

4.- La ventaja de contar con sistemas de información que nos permitan conseguir todo lo anterior. Afortunadamente, en la actualidad cualquier despacho puede contar con unos sistemas de información (tanto jurídica como de gestión) que hasta hace poco solo se podían permitir unos pocos. Una correcta inversión en equipos y aplicaciones (que en la actualidad pueden ser aplicaciones web o SaaS -Software as a Service-) hace que el desarrollo del despacho y del profesional se multiplique, prestando un servicio al cliente de buena calidad (esto se supone siempre). Si haces una inversión a tiempo, contarás con un recurso que puede convertirse en una ventaja comeptitiva.

Aprovecharé también para contestar todas aquéllas cuestiones, dudas o puntualizaciones que los asistentes quieran comentar sobre mi libro "Eficiencia y Rentabilidad de un Despacho de Abogado

s" (Thomson Reuters Aranzadi). Ya me ha llegado por twitter algún mensaje sobre el tema, así que estaré encantado de responder todas las preguntas que se formulen.

Fuente: Blog de Pérez Partners Consultants


Vote:
|| || || || |
Resultado:
331 votos
  • Comparte esta noticia en yahoo
  • Comparte esta noticia en technorati
  • Comparte esta noticia en digg
  • Comparte esta noticia en delicius
  • Comparte esta noticia en meneame
  • Comparte esta noticia en linkedin

Comente este contenido

Comenta el artículo

  • Legal Today le informa que los mensajes están sujetos a moderación
  • Legal Today no se responsabiliza ni comparte necesariamente las opiniones expresadas por sus lectores
  • Legal Today excluirá los comentarios contrarios a las leyes españolas, injuriantes y los de índole publicitaria.

Sin comentarios

Blog


Datos personales

Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y PDG por el IESE Business School (Universidad de Navarra). Abogado ejerciente del Ilustre Colegio ......[ver perfil]

Accesos adicionales:

© Editorial Aranzadi

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y poder ofrecerle las mejores opciones mediante el análisis de la navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Para más información pulse aquí.   Aceptar

.