16 de julio de 2019 | 12:14
LEGAL TODAY. POR Y PARA ABOGADOS
 

Atiendo asuntos: razón aquí

Un abogado no es un picapleitos, y cada vez menos. También hay que desterrar la idea de que una persona va a un abogado únicamente cuando tiene riesgo de prisión. El abogado es un profesional del Derecho, que la mayor parte de las veces está especializado en un ámbito y que, además, da un servicio a la sociedad. Cómo sea de integral, qué experiencia tenga, y su ubicación; aparte por supuesto de la entidad del asunto, determinará la minuta a pagar. Hemos de acostumbrarnos a que el trabajo de un abogado no es plano, y abarca más que liquidar un problema.

Las ventas directas en los despachos de abogados

Actualmente, en nuestro país, ventas y marketing son algo que los abogados y directores de firmas manejan sin prestarle demasiado tiempo y dedicación. Esto puede ser crítico en una organización, ya que ventas requiere tiempo y formación por ser una de las iniciativas del marketing más importante; más aún, en estos tiempos que la competencia está creciendo, es necesario centrarse en la marca, posicionamiento e investigación de mercado, donde cada uno requiere distintas habilidades. [...]

Descubriendo el lado de los negocios en la Práctica del Derecho

Es aceptado que, en términos generales, todas las actividades productivas realizadas dentro de una sociedad tienen dos lados: Un lado académico y/o técnico, en donde se incentiva la investigación científica, y, además, un lado de negocios, en el cual se promueve la generación del trabajo y/o la venta de lo producido. Ambos lados han coexistido durante siglos, y es innegable la importancia de estos en el desarrollo de los procesos productivos. [...]

Captación o fidelización, ¿cuál es la estrategia más adecuada?

En mis años de experiencia como consultora de marketing para despachos de abogados, puedo decir que el 95% de los que he conocido y/o asesorado, cuentan entre sus 3 primeros objetivos corporativos con la palabra CAPTACIÓN. [...]

Gestión de la cartera de productos en tiempos de crisis

Las empresas u otras organizaciones ofrecen a sus clientes una cartera compuesta por un mix de servicios y productos. El cliente los elige entre una variedad muy homogénea, con muchos sustitutivos directos ofertados por una creciente competencia. En tiempos de crisis, los clientes y los ofertantes reconsideran sus inercias con el objetivo de poder afrontar un entorno distinto. Por ello, organizar la cartera de productos ofertados en épocas de crisis y tener claro el rol de cada uno de ellos, será un elemento clave para poder gestionar en estos momentos. [...]

Tengo un problema: ¿a qué abogado acudo?

Generalmente, cuando decidimos adquirir un producto, inmediatamente nos viene a la mente el lugar donde éste se comercializa normalmente y, al satisfacer nuestras expectativas generales (precio, calidad, entrega, etc.), decidimos adquirirlo. Sin embargo, la decisión de contratar un servicio profesional tiene otras variables que implican condiciones completamente diferentes y complejas. Es vital para un abogado comprender las peculiaridades que entraña su práctica profesional, de lo contrario se expone a caer en un vacío de desventaja competitiva. [...]

 
 

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