18 de septiembre de 2019 | 03:39
LEGAL TODAY. POR Y PARA ABOGADOS
 

El proceso de planificación estratégico

Punto de partida, punto de llegada. ¿Qué línea les une? El camino a recorrer. Más vale no hacer caso a aquello de "caminante no hay camino se hace camino al andar", porque seguramente nos haremos un lío. Es básico, como verá usted en los contenidos que se pueden leer a continuación, tener bien clara en nuestra cabeza qué tipo de despacho somos, qué clientes tenemos, y cuáles pueden ser nuestras áreas de expansión. Y, antes de expandirnos...cubrir bien nuestro mercado actual. Seamos estrategas.

Bajo el paraguas de la Estrategia

Para gestionar un estudio jurídico con aspiraciones de permanencia y crecimiento, estrategia es la palabra clave. Aplicada a la comunicación, al marketing, a la búsqueda de personal, a la ambientación del estudio y hasta a la ubicación de las oficinas, contar con una estrategia es fundamental para no dilapidar recursos siempre escasos. [...]

Los procesos de planeación estratégica en las firmas de abogados

"If ain't broken, don't fix it!" (Si no está roto, no lo arregles). Refrán americano, dogma de fe en muchas firmas de servicios profesionales. Muchos de mis amigos me han escuchado decir que las firmas de abogados administran bajo la teoría del caos, y tristemente creo que no estoy muy lejos de la realidad. [...]

¿Por qué debo implementar una estrategia de client management?

Uno de los frentes menos sistematizados en un despacho de abogados es, sorprendentemente, su cartera de clientes. Las firmas tienden a homogenizar a todos sus representados, olvidando que cada uno tiene un peso diferente para la firma. [...]

Independence is not a strategy

Bob Dylan's "The times they are a-changin'" certainly applies to the legal world. Law firms that want to grow (or even just maintain their current profits, status and flow of exciting assignments) must adapt to a rapidly changing reality. Fortunately, not all law firms react in the same manner. Some choose to develop into globally integrated firms, others believe that remaining local and independent is the best way to face the new challenges. [...]

Reevaluando las estrategias a largo plazo

Ante el recrudecimiento de la competencia en el mercado legal, las firmas han optado, casi en su totalidad, por estrategias de retención de clientes a largo plazo. Sin embargo, un estudio demuestra como esta tendencia ha potenciado la importancia del corto plazo, al punto de convertirlo en el verdadero secreto para subsistir. [...]

Confianza, It´s The Name Of The Game

A pesar de que el mundo se sofistica y las relaciones interpersonales y económicas derriban fronteras, todo intercambio sigue teniendo un componente intangible que ni las calificadores de riesgo más meticulosas pueden desplazar ni mucho menos sustituir. [...]

Ser distintos para ser mejores

El mundo de la práctica jurídica está sufriendo un período de transición muy interesante. La llegada de las firmas internacionales ha provocado un cambio en la balanza, pues la oferta de servicios legales está subiendo con respecto a la demanda, lo que hace que las viejas estructuras profesionales deban actualizarse para competir. [...]

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