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24 de Octubre de 2016

¿Cómo lo hacen las mejores firmas de abogados para crecer?

El pasado 20 de octubre se celebró en Thomson Reuters Store una jornada bajo el título ¿Cómo lo hacen las mejores firmas de abogados para crecer?, donde actuó como maestro de ceremonias el Sales Manager Zona Este de Thomson Reuters, César Espi. En dicha jornada, de la mano del economista y director general de JORDI AMADO CONSULTORES se analizaron todas las herramientas y prácticas de gestión que suelen utilizar las mejores firmas del sector para crecer y generar mayor negocio, en un mercado que después de la crisis continua estancado, y donde la dura competencia y la guerra de precios son sus señas de identidad.

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Jordi Amado comenzó su intervención indicando el número de abogados que hay en España, más de 114.000 según datos del INE. Tras exponer una visión general del sector, se refirió a las mejores firmas de abogados. "Toda firma profesional que desee sobrevivir debe alcanzar lo siguiente", expuso:

  • Ofrecer un servicio excelente a sus clientes.
  • Facilitar carreras satisfactorias a sus empleados y colaboradores.
  • Conseguir rentabilidades interesantes a sus socios o titulares y/o directivos.

Estos tres objetivos solo es posible alcanzarlos a través del crecimiento. 

Las mejores firmas cuentan con un equipo directivo que acompañan en el día a día y que preparan la estrategia. Para ello, el "proyecto" se comparte y se "vende" internamente a todo el equipo humano. Todo el equipo humano tiene objetivos y evaluaciones periódicas versus compensaciones.

Las nuevas tecnologías suponen un valor vital a la hora de confeccionar una firma de importancia. La gestión documental, los software de gestión y la gestión del conocimiento son elementos clave para ello.

Mejorar su modelo de generar ingresos

¿Y cómo se consigue que una firma pueda ser rentable mediante la generación de ingresos? Para Jordi Amado es clave seguir seis puntos:

  1. Estrategia.
  2. Metodología de venta basada en un trabajo de equipo
  3. Las nuevas tecnologías
  4. Las integraciones de profesionales y "fondos de comercio"
  5. Visión o cierta visión internacional

Tras la intervención de Jordi Amado y un turno de preguntas, un cóctel cerró el acto.

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