22 de Mayo de 2017 | 09:14
LEGAL TODAY. POR Y PARA ABOGADOS
 

Herramientas para el texto

Estrategia

21 de Septiembre de 2016

Formación comercial específica para abogados

La mayoría de profesionales cree que la contratación de los servicios profesionales es racional. La contratación de los servicios profesionales es básicamente emocional. La gente contrata según su percepción o intuición de tranquilidad. Sin emoción, sin deseo del cliente potencial, no hay contratación. “No desire, no business”.

Francesc Domínguez,
Socio de Barton Consultants, SL
Autor del libro "De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo" (Ed. Aranzadi)


¿Qué formación hemos recibido para "ayudar" a que un cliente con una necesidad objetiva de asesoramiento desee contratar nuestros servicios?

En general, ninguna o a veces una formación poco adecuada. En el mercado jurídico se da una gran paradoja: los abogados suelen apostar por reciclarse profesionalmente pero olvidan aprender lo que puede generarles nuevas oportunidades profesionales o ayudarles a conseguir la mejora que han querido tener a lo largo de los años.

Para conseguirlo es preciso partir de una postura de humildad y reconocer que podemos aprender nuevas habilidades cuya carencia hasta la fecha nos ha hecho perder oportunidades.

Formémonos en habilidades diferenciales, como vender los servicios jurídicos sin presionar, de ninguna manera, al cliente.

Vote:
|| || || || |
Resultado:
184 votos
  • Comparte esta noticia en yahoo
  • Comparte esta noticia en technorati
  • Comparte esta noticia en digg
  • Comparte esta noticia en delicius
  • Comparte esta noticia en meneame
  • Comparte esta noticia en linkedin

Te recomendamos

 
© Editorial Aranzadi S.A.U
 
 

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y poder ofrecerle las mejores opciones mediante el análisis de la navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Para más información pulse aquí.   Aceptar

.