25 de Abril de 2017 | 04:37
LEGAL TODAY. POR Y PARA ABOGADOS
 

Herramientas para el texto

Estrategia

11 de Octubre de 2016

La clave: saber lo que realmente contrata el cliente potencial

La creación de un despacho debería basarse en las necesidades y, sobre todo, en los deseos de los clientes potenciales y no como suele hacerse: nos juntamos varios profesionales e intentamos promocionar los servicios. Esto suele realizarse sin método por lo que a largo plazo acostumbra a llevar al estancamiento de los despachos.

Francesc Domínguez,
Socio de Barton Consultants, SL
Autor del libro "De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo" (Ed. Aranzadi)


Los abogados, como los economistas o los médicos, están realmente en el mercado de la tranquilidad del cliente. Esta afirmación ya la argumentamos en 2009 en nuestro libro Marketing jurídico: lo que contrata realmente el cliente al abogado y ha sido una de nuestras aportaciones al sector de los despachos profesionales a escala internacional.

Dado que los clientes contratan según su intuición, percepción o sensación de tranquilidad respecto a sus abogados potenciales, es fundamental que los abogados cuiden su marca corporativa y personal, y que se formen en habilidades comerciales, específicas para su despacho, mediante formación a medida. También lo es que la estrategia de gestión del despacho gire alrededor de lo que también hay que buscar internamente: la tranquilidad de los socios y, por extensión, de todos los profesionales que forman el despacho.

Vote:
|| || || || |
Resultado:
129 votos
  • Comparte esta noticia en yahoo
  • Comparte esta noticia en technorati
  • Comparte esta noticia en digg
  • Comparte esta noticia en delicius
  • Comparte esta noticia en meneame
  • Comparte esta noticia en linkedin

Te recomendamos

 
© Editorial Aranzadi S.A.U
 
 

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y poder ofrecerle las mejores opciones mediante el análisis de la navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Para más información pulse aquí.   Aceptar

.