18 de Noviembre de 2017 | 06:54
LEGAL TODAY. POR Y PARA ABOGADOS
 

Herramientas para el texto

Estrategia

14 de Septiembre de 2016

Los despachos que marcan la diferencia

Los despachos que van bien es porque aportan o venden a los clientes lo que necesitan. Lo que distingue a los que marcan la diferencia es que estos no solo venden a los particulares o a las empresas lo que necesitan sino también lo que desean.

Francesc Domínguez,
Socio de Barton Consultants, SL
Autor del libro "De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo" (Ed. Aranzadi)


Se suele decir que el dinero y el sexo mueven el mundo. Veamos más allá: detrás de todo ello está el deseo. El deseo es la base para que las personas creemos proyectos y los consolidemos o bien para que vivamos dominados por él, si no tenemos fuerza de voluntad, un factor esencial en la vida para vivir la vida que queremos vivir.

"No desire, no business". Sin deseo no hay negocios. No es suficiente con que un cliente potencial tenga una necesidad objetiva de asesoramiento jurídico para que nos contrate. La clave es que también desee contratarnos. Desde la honradez y la honestidad, es esencial saber activar su deseo para que contrate los servicios de nuestro despacho. Si no lo sabemos conseguir, los clientes optarán por otros despachos. En definitiva, habremos perdido nuestra oportunidad.

La formación adecuada en habilidades comerciales, y específica para cada despacho, contribuye a que las firmas jurídicas consigan nuevos negocios.

Artículos relacionados

Vote:
|| || || || |
Resultado:
12 votos
  • Comparte esta noticia en yahoo
  • Comparte esta noticia en technorati
  • Comparte esta noticia en digg
  • Comparte esta noticia en delicius
  • Comparte esta noticia en meneame
  • Comparte esta noticia en linkedin

Te recomendamos

 
© Editorial Aranzadi S.A.U
 
 

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y poder ofrecerle las mejores opciones mediante el análisis de la navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Para más información pulse aquí.   Aceptar