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17 de Enero de 2017 INFORME LAWYERPRESS

Para el 72% de los despachos la competencia en el mercado legal español ha crecido mucho

El esfuerzo de los despachos en marketing sigue creciendo a buen ritmo y principalmente impulsado por la percepción de la férrea competencia. El 72% de las firmas indica que la competencia en el mercado legal español ha crecido mucho, una cifra que se asemeja a los resultados del año 2012, cuando la crisis económica y financiera había golpeado de lleno al sector. Esta mayor competitividad la perciben sobre todo los despachos de tamaño mediano.

Legal Today


Dos tercios de los despachos encuestados afirman que han invertido más en Marketing que el ejercicio anterior. En 2015 esta afirmación sólo la realizaron la mitad de los despachos.

En el desglose de las inversiones podemos destacar que el 86% de los bufetes con proyección internacional ha realizado un mayor gasto, mientras que en las firmas de ámbito regional existe un mayor conservadurismo, con un 66% que mantiene la inversión. Pero un muy destacable 34% indica que su inversión ha crecido mucho más.

De acuerdo con el crecimiento de las inversiones está el desarrollo de actividades que han llevado a cabo los bufetes. Aunque sí podemos destacar un mayor esfuerzo en los despachos pequeños, cuyo presupuesto puede ser restringido, pero la capacidad personal de los miembros del despacho es mayor a la hora de realizar actividades.

Los departamentos de marketing y desarrollo de negocio siguen creciendo en la percepción de los socios. Más del 80% de las firmas concluye que la dirección da mayor importancia al marketing.

Sin embargo, hemos podido constatar en las reuniones mantenidas con diferentes responsables de las actividades que el departamento de Marketing sigue siendo el encargado de casi todas las actividades de promoción, comunicación, redes sociales, etc. Esta sobrecarga de funciones, y sobre todo de trabajo, limita mucho la eficacia de algunos profesionales de los despachos que se han visto obligados a priorizar algunas actividades, aunque sean menos eficaces, frente a otras.

Informe de Lawyerpress

Lawyerpress acaba de publicar la sexta edición del Informe sobre Marketing Jurídico en España. Un estudio cuantitativo y cualitativo de cómo aplican los despachos de abogados las herramientas de marketing disponibles.

A través del envío de cuestionarios y entrevistas personales se recoge datos sobre cuestiones como qué valor adjudican los despachos al marketing, qué actividades se realizan y qué utilidad pueden tener.

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