25 de Agosto de 2019 | 01:13
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25 de Febrero de 2010 Blog de herramientas para abogados

La principal clave de un plan de marketing (online y offline)

No perdamos de vista quién es nuestro cliente.

Eva Bruch,
Consultora de marketing y gestión para despachos de abogados. www.morethanlaw.es


La clave principal consiste en saber con exactitud qué tipo de clientes queremos atraer. ¿Por qué?

Porque todo lo que hagamos debe ir dirigido a captar justamente ese tipo de clientes, olvidando aquello que no les interesa.

Si por ejemplo queremos ampliar el área de derecho farmacéutico, incorporando oficinas de farmacia y pequeños laboratorios y distribuidores, no tiene mucho sentido destacar una especialidad en derecho matrimonial, ni dedicar muchos esfuerzos en estudiar y difundir la nueva ley de financiación de partidos.

En cambio sí lo tiene por ejemplo:

  • Realizar artículos relacionados con el tema farmacéutico
  • Abrir un servicio preguntas-respuesta on-line para farmacéuticos
  • Insertar publicidad del despacho en las revistas propias del sector
  • Llegar a un acuerdo con el Colegio de Farmacéuticos para impartir sesiones formativas sobre temas que afecten a sus colegiados
  • Tener una página en nuestra web dedicada exclusivamente a esta especialidad
  • Concertar visitas con los laboratorios, distribuidores y oficinas de farmacia para ofrecer nuestros servicios.

No perder de vista quién es nuestro cliente y cuáles son sus necesidades nos ayudará a concentrar nuestros esfuerzos de marketing en la dirección correcta, aumentando su efectividad.

No olvidemos utilizar nuestra página web para comunicar todos nuestros esfuerzos y logros conseguidos, podemos hacerlo sin coste y nos ayudará, y mucho, en el posicionamiento en los principales buscadores (es decir, que nuestra web sea encontrada.

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