Seguro que has oído más de una vez hablar de SEO y SEM. Se trata de técnicas de posicionamiento (la primera orgánica en búsquedas, la segunda en anuncios de pago) que pretenden hacer uso de Internet para conseguir el objetivo final de hacer crecer la cartera de clientes. Sin embargo, hasta hace no mucho, el marketing de servicios profesionales se enfocaba más a otros sectores que al mundo de la abogacía. En la actualidad esto está cambiando a grandes pasos y ya se diseñan estrategias y planes de acción ad-hoc para despachos legales.
Posicionamiento para abogados: soluciones adaptadas al tamaño del despacho
- Grandes firmas. Es cierto que ya empiezan a existir agencias y profesionales especializados de forma exclusiva en el mundo del marketing legal. Sin embargo, también es verdad que muchos despachos no cuentan con presupuestos estables de inversiones anuales que permitan crear primero una buena estrategia y luego diseñar y poner en marcha las distintas acciones para conseguirlo. Incluidos el SEO y el SEM, entre otros. Por eso se trata de una tendencia que si bien los grandes despachos ya están incluso ejecutando con equipo propio contratado interno, se resiste en buffetes más pequeños.
- Buffetes medianos. En el caso de los despachos medianos, aquellos que cuentan con un equipo de socios consolidado y con una cartera más o menos estable, la solución más habitual suele ser la de contratar a profesionales o a agencias externos que tengan cierta experiencia en el mundo del marketing legal. Con ellos diseñan la estrategia y las acciones, si bien no cuentan con el presupuesto de gasto del anterior ejemplo, suelen ejecutarlas en el corto y medio plazo con el objetivo de crecimiento y captación como prioritarios.
- Profesionales de la abogacía individuales y despachos pequeños. ¿Y qué pasa con los profesionales individuales o con los pequeños despachos? Ellos hasta ahora habían dejado un poco de lado el mundo online. Encontrarse con conceptos como el SEO o el SEM junto con todos los demás infinitos conocimientos necesarios para poner en marcha un plan online, así como presupuestos limitados para la contratación de profesionales externos les impedían conseguir ese objetivo. La llegada de las plataformas de marketing abogados ha supuesto un cambio de tendencia. Son cada vez más los abogados que las prueban y logran hacer crecer su cartera a través de Internet.
Está claro que las cosas cambian rápidamente con el mundo online evolucionando a pasos agigantados. Sin embargo, también es un hecho que con las soluciones que existen hoy en día no importa el tamaño para conseguir que Internet sea una fuente más desde la que captar y con la que crecer. Si cada vez son más los usuarios que buscan contratar a través de la red ¿qué otra solución le queda a los profesionales que estar allí dónde les buscan?
