Blog de gestión y dirección de despachos de abogados

Las medidas a corto plazo y la estrategia

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón,
abogado y consultor

Leo en Expansión que los despachos han tomado y tomarán algunas medidas para capear el temporal. Viendo el listado, reflexiono sobre los efectos de las medidas a corto plazo dentro la estrategia del despacho.

Entre alguna de las medidas destaca controlar los gastos generales, reajustar áreas de práctica moviendo abogados y reducir gastos de representación.

Además, proponen instar a los abogados a tener una actitud más comercial, y en último lugar aparece el temido asunto de los despidos.

En mi opinión, en estos momentos lo que se necesita es una estrategia clara. Las medidas de acción-reacción son buenas a corto plazo (son más aparentes, mejor dicho), pero a medio plazo yo confío más en una buena estrategia. Es evidente que el momento es difícil, pero algo de autocrítica puede ayudar, ya que el sistema que se había configurado en los años de bonanza no era perfecto.

Si el anterior sistema se hubiera configurado con una estrategia estudiada, se hubiera previsto que la fiesta no podía durar toda la vida, y ahora no habría tantas lamentaciones acerca de estructuras sobredimensionadas y alquileres desorbitados. Si a toro pasado vemos que hubiera sido preferible definir una estrategia clara frente a las decisiones tomadas en función de los resultados del mes, no deberíamos repetir ahora el error.

¿Es sostenible el margen que han tenido muchos despachos? ¿La productividad de cada uno de los niveles era la mejor? ¿La ratio de apalancamiento era correcta? ¿Las retribuciones recibidas en los más altos niveles es sostenible?

Si algo tiene el sector jurídico español es diversidad, así que en cada contexto (en función del tamaño del despacho) las respuestas serán diferentes, pero creo que las reflexiones que tienen que hacer los abogados son las mismas.

Volver a configurar una estrategia clara ahora puede ser un acierto, porque está claro que el sector, cuando pase el temporal, no será el mismo, y las estrategias pasadas no servirán para los tiempos futuros. Ir tomando medidas en función de los resultados a corto es permitir que el entorno dibuje nuestra estrategia, y, sin negar que hay que tomar medidas, creo que éstas deben formar parte de una estrategia a medio plazo.

Como suelo decir a los directores de los despachos con los que trabajo, prefiero que tengan claro lo que no tienen que hacer a lo que tienen que hacer. Lo segundo tiene remedio, lo primero no.

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• 1 oidococina 2009-06-24 13:14:52
  Miguel Angel, estoy muy de acuerdo contigo en la necesidad de que los despachos tengamos una estrategia clara. Te cuento nuestro caso, comenzamos 2 abogados y pococ a poco, sin "saber cómo" fuimos aumentando plantilla sin tener una idea clara de qué tipo de despacho queríamos. Ahora estamos volviendo al principio, somos 3 pero si que hemos decidido que querremos; áreas del derecho donde vamos a trabajar, espacio geográfico, estructura empresarial del mismo... Estamos convenciados de que va a dar frutos este cambio, pero eso ya será para un post posterior. Animo con el blog, muy interesante