Legal Today Gestión del Despacho Buenas prácticas y experiencias para ayudar a los abogados en el desarrollo de su negocio, desde la perspectiva del Marketing, Recursos Humanos, Estrategia y Gestión del conocimiento. http://www.legaltoday.com 2016-10-01T00:00:35+01:00 legaltoday.com http://www.legaltoday.com http://www.legaltoday.com/imgs/logo.legal.gif text/html 2016-09-28T05:46:00+01:00 www.legaltoday.com El talento de los abogados http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/estrategia/articulos/el-talento-de-los-abogados Las soluciones que aportamos a los clientes requieren talento. El talento tiene un precio. Aprendamos a venderlo bien frente a los clientes potenciales y también frente a los clientes actuales en el caso de que les sugiramos nuevas necesidades de asesoramiento. text/html 2016-09-21T05:45:00+01:00 www.legaltoday.com Formación comercial específica para abogados http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/estrategia/articulos/formacion-comercial-especifica-para-abogados La mayoría de profesionales cree que la contratación de los servicios profesionales es racional. La contratación de los servicios profesionales es básicamente emocional. La gente contrata según su percepción o intuición de tranquilidad. Sin emoción, sin deseo del cliente potencial, no hay contratación. “No desire, no business”. text/html 2016-09-20T05:45:00+01:00 www.legaltoday.com La innovación en los despachos de abogados http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/estrategia/articulos/la-innovacion-en-los-despachos-de-abogados En los últimos meses se está escribiendo mucho sobre innovación en los despachos de abogados, todo ello como consecuencia de las últimas noticias sobre Ross (el abogado virtual con inteligencia artificial de Watson de IBM), el desembarco de Rivervielaw en España, Conduit Law y Axion Law. Pero si bien es una realidad que la abogacía está avanzando a pasos agigantados como nunca lo había hecho dado el gran inmovilismo del sector legal, también es cierto que la realidad de la Abogacía española no es, ni será a corto plazo una Abogacía innovadora como nos pretender hacer ver o creer las grandes esferas de la Abogacía. text/html 2016-09-14T05:47:00+01:00 www.legaltoday.com Los despachos que marcan la diferencia http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/estrategia/articulos/los-despachos-que-marcan-la-diferencia Los despachos que van bien es porque aportan o venden a los clientes lo que necesitan. Lo que distingue a los que marcan la diferencia es que estos no solo venden a los particulares o a las empresas lo que necesitan sino también lo que desean. text/html 2016-09-08T05:45:00+01:00 www.legaltoday.com ¿Es usted un procrastinador por culpa de su ordenador? http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/nuevas-tecnologias/articulos/es-usted-un-procrastinador-por-culpa-de-su-ordenador “La procrastinación (del latín: pro, adelante, y crastinus, referente al futuro) o posposición, es la acción o hábito de postergar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes y agradables”. text/html 2016-09-07T05:47:00+01:00 www.legaltoday.com La Anarquía y Dictadura de los Abogados http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/marketing/articulos/la-anarquia-y-dictadura-de-los-abogados La palabra anarquía deriva del griego «ἀναρχία» («anarkhia»). Está compuesta del prefijo griego ἀν- (an), que significa «no» o «sin», y de la raíz arkhê (en griego ἀρχή, «origen», «principio», «poder» o «mandato»). text/html 2016-09-07T05:46:00+01:00 www.legaltoday.com Promocionar o vender los servicios jurídicos http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/estrategia/articulos/promocionar-o-vender-los-servicios-juridicos Más que intentar vender servicios, que son copiables por definición, parece más razonable crear nuevas categorías o espacios en el mercado, a escala local, nacional o internacional, en las que nuestro despacho pueda ser la referencia. Es preciso apostar por la diferenciación positiva respecto a la competencia, en un mercado, como el jurídico, percibido como formado por múltiples actores, despachos, que no ofrecen “algo” diferente al resto de competidores. text/html 2016-09-06T13:22:00+01:00 www.legaltoday.com Abogado, ¿eres capaz de interiorizar el marketing? http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/marketing/pildoras-de-conocimiento/abogado-eres-capaz-de-interiorizar-el-marketing text/html 2016-09-06T05:32:00+01:00 www.legaltoday.com Los Despachos cognitivos y la gestión del conocimiento como motor para la Innovación http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/gestion-del-conocimiento/articulos/los-despachos-cognitivos-y-la-gestion-del-conocimiento-como-motor-para-la-innovacion "El aprendizaje es el proceso mediante el cual se crea el conocimiento a través de la transformación de la experiencia" ( Kolb , 1984, p . 38 ) .