nº 981 - 27 de enero de 2022
«Contamos con el equipo de regulación financiera más especializado y con mayor experiencia de nuestro país»
Gloria Hernández Aler, Jorge Ferrer Barreiro, Sara Gutiérrez Campiña y Úrsula García Giménez. Socios fundadores, de finReg360
finReg360 celebra su quinto aniversario. La firma líder en servicios legales y consultoría regulatoria enfocada al sector financiero ha crecido exponencialmente desde su creación, hasta alcanzar un equipo formado por casi 50 profesionales altamente especializados que ofrecen soluciones a más de 500 clientes nacionales e internacionales. Esto se ha logrado poniendo en práctica unos valores absolutamente diferenciales con respecto al sector legal. La cercanía y la transparencia con los clientes son sus principales premisas para establecer relaciones fluidas y basadas en la confianza. Además, finReg es una firma que apuesta decididamente por el talento femenino (el 70 % de su plantilla está compuesta por mujeres), la flexibilidad laboral y una clara orientación hacia los resultados. Ahora, sus cuatro socios fundadores: Gloria Hernández Aler, Jorge Ferrer Barreiro, Sara Gutiérrez Campiña y Úrsula García Giménez, repasan cómo ha evolucionado finReg360 en este tiempo y cómo encaran un 2022 cargado de retos y optimismo.
Cuando fundamos finReg, creíamos que era posible dar un enfoque distinto a la prestación de servicios profesionales
Las previsiones de negocio que tenemos para 2022 son excelentes, así que lo visualizamos como un muy buen año
Hemos construido una firma orientada a resultados, no a la venta de horas
finreg360 celebra su quinto aniversario. ¿Qué balance merecen estos cinco años de andadura?
Úrsula García Giménez: El balance no puede ser más positivo. Cuando fundamos finReg, creíamos que era posible dar un enfoque distinto a la prestación de servicios profesionales, tanto en la forma de asesorar a los clientes –con un enfoque más práctico y proactivo, centrado en sus necesidades, y en la especialización y experiencia del equipo– como en la forma de organizarnos internamente. Hemos conseguido una más que razonable conciliación de la vida personal y profesional, manteniendo en todo momento un nivel de servicios excelente para nuestros clientes. Y de esto estamos muy orgullosos.
En tan solo cinco años, hemos conseguido que más de 500 clientes confíen en nosotros y que podamos presumir de contar con el equipo de regulación financiera de mayor tamaño del país, todo ello manteniéndonos fieles a nuestra filosofía empresarial y a esa forma diferente de hacer las cosas. Cabe señalar que ha sido posible gracias a nuestros clientes, que confiaron en nosotros desde el principio, y a nuestros profesionales, que apuestan cada día por esta aventura.
¿Cuáles son los desafíos que asume finReg360 para 2022?
Gloria Hernández Aler: Las previsiones de negocio que tenemos para 2022 son excelentes, así que lo visualizamos como un muy buen año. Si la economía y los mercados avanzan hacia un entorno favorable de reactivación y crecimiento, como parece que será el caso, pronosticamos una alta carga de trabajo, marcada sobre todo por los cambios regulatorios y por el lanzamiento de nuevas líneas de negocio digitales por nuestros clientes. En este contexto, nuestro avance pasa por seguir captando y reteniendo el mejor talento mediante una cultura flexible y cercana, que tiene como objetivo ofrecer el mejor servicio posible a nuestros clientes y no venderles horas.
También, en una tendencia de crecimiento, afrontaremos el reto de ayudar a que nuestros clientes puedan ejecutar sus proyectos de manera ágil para acortar el time to market y posicionar con rapidez su oferta en un mercado cada vez más competitivo.
¿Por qué finReg es diferente? ¿Cuáles son vuestros valores principales?
Sara Gutiérrez Campiña: Los socios fundadores teníamos claro que el éxito de finReg pasaba por coger lo bueno que habíamos aprendido en nuestras antiguas casas y descartar o intentar no caer en aquello que no nos gustaba. Me refiero a aspectos tales como la rigidez de horarios, menores oportunidades de carrera para las mujeres o competencia interna entre departamentos de la misma firma o socios del mismo despacho.
Por ello, hemos construido una firma orientada a resultados, no a la venta de horas, con un sistema de trabajo flexible que facilita la conciliación y que permite a las mujeres progresar al mismo ritmo que sus compañeros masculinos. El equipo está muy cohesionado y hay muy buen ambiente de trabajo. Nos llenamos de orgullo cuando algún headhunter comenta que es imposible contratar a los profesionales de finReg porque ni escuchan las ofertas y dicen: «no, yo de finReg no me muevo».
En su página web corporativa afirman que finReg360 va más allá del análisis jurídico tradicional y propone a los clientes soluciones, no solo para cumplir la normativa, sino también para identificar oportunidades estratégicas de negocio y crecimiento. ¿Cómo asumen ese giro las empresas?
Úrsula García Giménez: Las empresas valoran muy bien que, además de asesorarlas en el cumplimiento de la norma, les ayudemos a detectar oportunidades de negocio y a incorporar los nuevos requerimientos normativos en sus planes estratégicos, especialmente en un entorno en el que la normativa financiera cada vez tiene un mayor impacto en los negocios de las entidades. Limitarnos a una visión tradicional, en la que nuestro asesoramiento se reduzca a redactar un informe, no se ajusta a sus necesidades actuales. Por lo que nuestro mayor valor añadido consiste en acercar el marco normativo a su realidad diaria y traducirlo en acciones concretas que les ayuden a un mejor posicionamiento en al mercado. Es decir, buscamos el mejor equilibrio entre regulación y negocio. No solo cumplir la norma.
Nos encontramos ante un boom de fusiones y adquisiciones empresariales. ¿Se debe a una debilidad de las perspectivas económicas?
Jorge Ferrer Barreiro: No a una debilidad como tal. En nuestra opinión, el sector financiero español, si bien se enfrenta a retos importantes derivados de los cambios tecnológicos y sociales que están teniendo lugar en todos los ámbitos, es un sector sano y muy profesionalizado. Está claro que el escenario de tipos de interés en mínimos históricos, algo que parece que se va a prolongar todavía varios años (hay voces que están augurando un cambio; quizás sea arriesgada la afirmación) ha afectado significativamente a una de las líneas de ingreso más importantes de los bancos, como es el crédito hipotecario (el crédito en general; el hipotecario anda, o andaba, en el 35/40 % en los buenos años). Algunas entidades tenían sus estructuras sobredimensionadas, algo que no es sostenible con el actual escenario de resultados. Además, el sector financiero en general ha experimentado desde 2008 una avalancha normativa sin precedentes que, en muchos casos, ha afectado a los modelos de negocio de estas entidades, ya sea limitando prácticas de venta que han mermado sus ingresos o incrementando gastos asociados al cumplimiento de la normativa. Todo ello, unido a los cambios sociales y tecnológicos que antes citábamos, está provocando una disminución de los márgenes de estos negocios, con lo que creemos que continuará la consolidación del sector con la finalidad de encontrar sinergias e incrementar volúmenes.
¿Cómo logran ayudar a sus clientes ante a una normativa reguladora del sector financiero incesante, compleja, cambiante e intrusiva en los modelos de negocio?
Jorge Ferrer Barreiro: En primer lugar, prestamos mucha atención a los cambios normativos que se emiten. Por un lado, cada día, un amplio equipo especializado de nuestra firma dedica gran parte de su jornada laboral a revisar minuciosamente las últimas novedades regulatorias. Es importante recordar que, en el sector financiero, la producción normativa es enorme, en España y en la Unión Europea, y todos los días se emiten numerosos documentos, incluyendo criterios de las autoridades o consultas que pueden afectar de manera significativa a la forma en que nuestros clientes prestan sus servicios en el mercado. De hecho, hemos invertido en herramientas tecnológicas que nos ayudan a detectar todas las modificaciones que se producen y a revisarlas internamente en grupos de trabajo especializados, para evaluar su efecto en los modelos de negocio u operativos de nuestros clientes. Ese conocimiento lo compartimos en gran medida con el sector, a través de alertas normativas que enviamos a nuestros clientes y que después publicamos en nuestra página web y en redes sociales. Además, colaboramos con prácticamente todas las asociaciones del sector, de forma directa o representando a alguno de nuestros clientes, con la finalidad de mejorar e influir en la incesante producción normativa; de ese modo conocemos con exactitud las implicaciones de los cambios normativos propuestos y la finalidad perseguida por los reguladores.
Por último, si bien en muchas ocasiones trabajamos para los departamentos de asesoría jurídica y control interno de nuestros clientes, por la incidencia que mucha de la normativa actual tiene en los modelos de negocio y operativo de las entidades, colaboramos a la vez con otros departamentos dentro de las entidades financieras (comercial, legal, tecnológico, operaciones, etc.), lo que nos aporta una visión 360 grados de las oportunidades y retos que la normativa presenta. También hay que destacar la confianza de nuestros clientes en estos años, en los que hemos tenido la oportunidad de trabajar con las firmas líderes del sector, otras entrantes, fintechs y, en definitiva, con más de 500 entidades, que nos han ayudado a lograr un conocimiento profundo del mercado. Este conocimiento y nuestro enfoque de superespecialización, creemos, son los aspectos que más valoran nuestros clientes. En definitiva, tratamos de aportar la excelencia que aprendimos de los despachos tradicionales, donde iniciamos nuestras carreras, y aplicar en todo momento un claro enfoque de consultoría.
¿Cuáles son los principales retos regulatorios del sistema financiero español?
Sara Gutiérrez Campiña: Nos encontramos en un «ciclo legislativo» en el que la mayoría de las normas que se promulgarán en los próximos años buscarán impulsar la creación de oportunidades de negocio y no tanto fijar nuevas obligaciones para las entidades financieras. Es decir, frente a la regulación a la que nos hemos enfrentado en los últimos años, que pretendía mejorar los controles internos, el gobierno corporativo y la solvencia de las entidades, en el entorno post-COVID, el foco está puesto en potenciar un sector financiero más innovador, sostenible y digital. Estas son las áreas principales sobre las que pivotará la mayor parte de las normas que afectarán en los años venideros a las entidades financieras.
¿Cómo ven a finReg dentro de cinco años?
Gloria Hernández Aler: Como la firma profesional de referencia del sector financiero en España. En estos cinco años, hemos sido capaces de convertirnos en el despacho líder en regulación financiera. Pero no queremos ser solo un despacho, sino que aspiramos a seguir ampliando nuestros servicios para ofrecer una solución integral a las entidades financieras. Nos gustaría que, a nuestros actuales servicios legales, fiscales, de protección de datos, de consultoría estratégica y de procesos, se unieran de manera progresiva –mediante su incorporación o mediante acuerdos o alianzas estratégicas– otras áreas que son relevantes para las entidades financieras. Nuestro objetivo pasa por ofrecer las mejores soluciones y ser la primera opción para nuestros clientes. ■