El pasado 3 de abril entró en vigor la obligación de acudir a un MASC antes de interponer una demanda civil o mercantil, lo que ha generado un cambio profundo en la abogacía. La capacidad para negociar de manera efectiva se ha convertido en una competencia tan crucial como el dominio del conocimiento jurídico o la destreza en las técnicas de litigación.
En esta entrega de la Guía Práctica de la Abogacía que Aranzadi LA LEY te ofrece de forma gratuita, el abogado y experto en habilidades profesionales Óscar Fernández León, analiza las tres fases estratégicas que estructuran una negociación efectiva (Preparación, Desarrollo y Conclusión) con ejemplos prácticos, herramientas modernas y consideraciones adicionales que todo abogado debe dominar para destacar en la mesa de negociación.
La guía te ofrece respuesta a estas preguntas:
- ¿Sabes cuáles son las tres fases estratégicas que estructuran una negociación efectiva?
- ¿Cómo debes reformular con una acepción positiva afirmaciones negativas del tipo: “esto no es aceptable”?
- ¿Qué potencial tienen en una negociación tanto las preguntas abiertas como las cerradas?
- ¿Cómo puedes aprovechar a tu favor técnicas como el uso de alternativas, la creación de urgencia o el manejo del tiempo?
- ¿Qué ventajas conlleva conocer con carácter previo a la contraparte: su estilo negociador, sus intereses y su historial?
- ¿Qué debe hacer el abogado antes de cerrar un acuerdo en el marco de una negociación?
