El marketing legal empieza a sonar como concepto específico en el sector de la abogacía. Lo cierto es que como todos los ámbitos empresariales, hay una serie de características que convierten a los despachos en un segmento diferenciado que requiere de estrategias únicas. De hecho, se trata de aplicar conocimientos y teorías del marketing general adaptándolas a las particularidades del mundo legal.
Aunque hay muchas referencias distintas al concepto de marketing legal, una definición sencilla apta para cualquier tipo de profesional sería la del establecimiento de una estrategia concreta para hacer crecer, visibilizar, dar a conocer y mejorar la cartera de un determinado buffete o abogado particular. En ese sentido, compartimos contigo algunas propuestas para que puedas enfocarte en ese plan de marketing online si todavía no lo tienes.
Cómo crear un plan de marketing para tu despacho sin complicarte
Un plan de marketing es una herramienta básica en la que se define la marca, el target, y los objetivos que se pretenden alcanzar. Con esa base podrás luego desarrollar una estrategia en la que se definan las acciones a poner en marcha para lograr lo que te has propuesto. En este caso te mostramos una propuesta de pasos de las que se componen las tres grandes fases : análisis, estrategia y puesta en marcha.
- Analiza las tendencias. Averigua qué se está haciendo en el sector y en tu área de especialización.
- Estudia a tus competidores.
- Determina el buyer persona de tu despacho. Perfila en tu mente al comprador ideal de tus servicios y reflexiona sobre sus preocupaciones al contratarte.
- Elabora un análisis DAFO. Ponte en el lugar del cliente y establece qué atributos constituyen ventajas y cuáles desventajas frente a la competencia. Te dará una visión más real de tu posición actual y de cuáles son los valores que te diferencian y aquellas cuestiones en las que eres más débil.
- Prioriza servicios. ¿Cuáles te interesa promocionar? ¿Cuáles satisfacen más a tus clientes? Establece prioridades realistas y acorde a tu presupuesto.
- Haz una propuesta de valor. Traza una estrategia en base a los datos recopilados en el documento anterior.
- Establece objetivos SMART. Según sus siglas en inglés, objetivos específicos, medibles, viables, relevantes y en tiempo real.
- Define un presupuesto. Este debe ser acorde a lo que has planteado.
- Planifica la puesta en marcha del plan. Crea un calendario en el que se especifique cuándo se hará cada una de las acciones anteriores detallando los objetivos a corto, medio y largo plazo.
- Pon en marcha el plan.
- Mide. Medir es clave para poder entender si las acciones que se ejecutan están alcanzando los resultados previstos. Además, una medición constante permite redefinir las pautas a tiempo evitando pérdidas en la inversión.
Los pasos anteriores te ayudarán a empezar a planificar tu plan de marketing y a ponerlo en marcha. Sin embargo, es cierto que para que la optimización sea plena se requieren de conocimientos específicos, así como del tiempo e inversión necesarias para lograrlo. Si lo que quieres es apostar por conseguir clientes en Internet sin tener que hacer una estrategia adhoc existen plataformas digitales, como tuAppbogado que facilitan este tipo de tareas e impulsan tu negocio.
