Gestión del despacho

La desconexión entre los departamentos de Recursos Humanos y Knowledge Management representa uno de los enemigos silenciosos que menoscaban el principal hecho diferenciador...

Cross-selling is a compelling subject for most law firms and the ability to promote it internally and incorporate it as a real value within the corporate culture will undoubtedly be one of the major factors in the survival and growth of many firms in coming years.

Los despachos de abogados deben centrarse en determinar las áreas de práctica que mejor se adapten a su perfil e intereses y profundizar en ellas. No es un trabajo fácil; adaptarse es duro para todos, pero existen estrategias para lograrlo con eficacia sin poner en peligro la estabilidad de la firma a corto plazo.

Tradicionalmente, el Knowledge Management se había centrado en estrategias de codificación de información. Pero hoy, la diversidad de servicios reclama una "estrategia personalizada". El autor reflexiona sobre ellas así como sobre su aplicación a los diferentes modelos de bufetes.

La práctica del Derecho no tiene por qué significar el seguir las mismas áreas legales que practican todos los demás abogados en su ejercicio profesional, pues ello, en términos de generación de negocios, puede significar un futuro poco sostenible. El siguiente artículo explica qué prácticas debemos realizar con el propósito de descubrir "qué ofrecer y a quién ofrecer" adecuadamente nuestros servicios legales.

Las últimas tres décadas del siglo XX han puesto de relieve un cambio en la importancia de los factores de producción....

Un mercado hipercompetitivo y un servicio altamente especializado son las claves que permiten entender el nacimiento y las características adoptadas (respectivamente) de lo que hoy se denomina Legal Marketing. El siguiente artículo ofrece una reflexión sobre estas dos ideas y condiciona el éxito de la oferta de servicios jurídicos a la temprana capacitación de los abogados en habilidades comerciales.

Las firmas de abogados han optado por constituir alianzas estratégicas para satisfacer las necesidades de sus clientes, pero muchas veces no son consientes de los peligros que éstas pueden tener a largo plazo. La fuga de información es uno de los inconvenientes que presenta la colaboración entre despachos. El autor discute algunas políticas de Knowledge Management que pueden ayudarnos a evitar posibles desencuentros con nuestros socios.

Acabo de tener la oportunidad de preguntar a un conjunto de directivos de 58 empresas procedentes de 28 sectores económicos distintos a qué han...