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15/11/2025. 15:36:01
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Gestión del despacho

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La inteligencia artificial y la abogacía: una competencia profesional que ya no puede ignorarse

En los últimos años, se han registrado casos, principalmente en EEUU, pero también en nuestro país, en los que el uso inadecuado de herramientas de IA ha tenido consecuencias disciplinarias para profesionales del derecho La transformación digital del derecho no es una amenaza, sino una oportunidad La irrupción de la inteligencia...
Estrategia

“Cuando se es generalista, la única forma de competir con las demás firmas es a través de los precios”

"El trabajo no será exitoso si no se convence al cliente de que la firma tiene la mejor oferta con relación a la competencia". "Creando un pull de expertos, las firmas poseerán una base sólida para enfrentar las incertidumbres de los círculos económicos". "Los socios deberán tener claro que los inversores externos no están simplemente para extenderles cheques y desearles una buena jubilación". "Todo tipo de firmas, grandes y pequeñas, deben enfocarse en la eficiencia de sus operaciones utilizando al máximo la tecnología". Si quiere leer la entrevista en inglés, pulse aquí.
Estrategia

“When you are a generalist, the only way in which you can separate yourself from the other generalist firms is by competing on price”

Work is not won in vacuum but by convincing the client that you have the best value offer amongst the firms that are being considered.  By building a college of experts, the firm creates a formidable shield to the vagaries of the economic cycle. Partners should be clear that external investors will not be writing large cheques and wishing them a happy retirement... Firms of all sizes should focus on efficient operations by using technology to the full. Si prefiere leer la entrevista en castellano, pulse aquí
Estrategia

Mount Everest Syndrome

End the cycle of making big plans for nonbillable project...and accomplishing nothing. Here we offer practical suggestions for breaking that cycle...
Recursos Humanos

Dirigir personas o dirigir equipos de personas

“Los directivos no pueden ordenar el trabajo en equipo. El trabajo en equipo es una labor artística de diseño, facilitación y seguimiento”. (Directiva anónima). ...
Marketing para Abogados

Movernos en la foto para salir en ella

Ser diferente no puede ser sólo una declaración de principios sino una necesidad para competir en servicios profesionales. Si no tenemos nada nuevo que ofrecer al mercado, ¿por qué creamos nuestro propio despacho y no nos integramos en uno existente? La reflexión no es baladí y nos lleva a redescubrir el concepto de ventaja competitiva lanzado por Porter y desarrollado por Kotler y Trout, pero que sólo nosotros podemos adaptar e interpretar en la realidad de nuestros despachos.
Estrategia

Los procesos de planeación estratégica en las firmas de abogados

El primer paso para poder llevar a cabo una planeación estratégica exitosa parte del acuerdo en la necesidad de contar con una dirección cierta, en la que la mayoría de los socios coinciden. La visión de la firma y la individual de cada uno de los socios, deben estar identificadas; evidentemente requiere de consensos, pero es imposible llegar a algún lugar sin contar con una ruta y una meta. Una visión claramente definida y aceptada es el punto de partida para la planeación.
Gestión del Conocimiento

El empleado profiláctico….

Si la vida del trabajador del conocimiento fuese una autopista, y él, un vehículo, seguramente se relacionaría con las empresas que sean como estaciones de servicio. Los empleados profilácticos tendrán muchas amantes en donde depositarán su capital, y quizás nunca se casen con ninguna. Salvo que la empresa sea la novia ideal que le provea amor eterno (conocimientos nuevos y constantes)...se cuidará antes de meterse en cualquier empresa.
Recursos Humanos

Los abogados y el pesimismo (II)

Los abogados constituyen un colectivo singular, que ha merecido la atención de los psicólogos por su déficit en calidad de vida profesional, relacionado al...
Marketing para Abogados

Lip-service on Pitching

My experience is that pitching is indeed on the rise but that most lawyers just hate it and that very few firms succeed in producing consistently high quality proposals. Many have even outsourced it entirely to the marketing departments.
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Gestión del despacho ofrece contenidos de valor para ayudar a los abogados y demás profesionales del sector legal en el desarrollo de su negocio, desde las perspectivas del marketing jurídico, los recursos humanos, la estrategia y la gestión del conocimiento o knowledge management. Es una sección de alto interés para la abogacía, pues el desafío en esta materia es de un alto grado.
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