Dominar ciertas técnicas de negociación no solo mejora nuestras posibilidades de éxito, sino que también refuerza nuestra imagen como abogados capaces, solventes y persuasivos. Es, sin duda, una de las habilidades más valiosas del ejercicio profesional.
En esta entrega de la Guía Práctica de la Abogacía que Aranzadi LA LEY te ofrece de forma gratuita, el abogado y experto en habilidades profesionales Óscar Fernández León, recoge técnicas de negociación que pueden aplicarse en múltiples situaciones y divididas en los siguientes bloques: comunicación y persuasión, gestión de objeciones, dinámica de poder, inteligencia emocional, psicología del comportamiento y neurociencia, uso de datos y tecnología, y principios éticos. Cada uno aporta herramientas concretas que pueden marcar la diferencia.
La guía te ofrece respuesta a estas preguntas:
- ¿Qué técnicas puede utilizar el abogado durante la negociación para que la parte contraria baje la guardia?
- ¿Por qué cuando un tema parece bloqueado la estrategia correcta es dividirlo en partes más pequeñas?
- ¿Sabías que guardar silencio tras hacer una propuesta puede llevar a la otra parte a ceder?
- ¿Cómo puede ayudarnos la reformulación positiva al transformar las objeciones en propuestas constructivas?
- ¿Cómo convertir una cesión en el cierre de una negociación exitosa gracias a la técnica give and take?
- ¿Por qué conviene cerrar cada punto de forma clara para evitar propuestas de última hora?
