“El negocio que no crece es un negocio que decrece”. Está máxima se ha convertido en un mantra de las ciencias empresariales para culminar con éxito el desarrollo de un plan de negocio. Las firmas jurídicas no son una excepción y se enfrentan a dos dilemas iniciales. Por un lado, a superar el miedo a pasar a “otra dimensión”, abandonando la zona de confort que le da la sensación de controlar el negocio con su estructura y resultados actuales. Por el otro, y una vez tomada la decisión, a determinar cuál es el mejor momento para iniciar su crecimiento.
Sin embargo, una vez resueltos en positivo ambos interrogantes, surge un tercer dilema que hasta ese momento se encontraba oculto: cómo hacerlo en un contexto como el actual, en el que la globalización ha obligado a las empresas de servicios (sobre todo, a aquellas con un marcado carácter local, como son, en general, los despachos de abogados) a romper con su dinámica tradicional y a buscar nuevas estrategias que les permitan mantener su nivel competitivo.
Existen dos formas de afrontar este desafío: el crecimiento orgánico y el inorgánico. El primero es el tradicional, consistente a poner el foco en el crecimiento de la cartera de clientes y por tanto de los ingresos por medio de recursos propios. El segundo conlleva la adquisición de otras firmas o la fusión con ellas para aumentar el tamaño y los recursos del despacho.
¿Cuál es mejor? La respuesta a esta cuestión es difícil ya que ambas fórmulas tienen sus ventajas y desventajas y no siempre es fácil aumentar el tamaño ni es positivo crecer sin control. El crecimiento orgánico ofrece un mayor control sobre el proceso y el ritmo de expansión, es más barato y por lo general conlleva menos riesgos. Por su parte, el crecimiento inorgánico es más rápido, da la posibilidad de aprovechar las sinergias y el conocimiento de las firmas adquiridas y permite diversificar la oferta y llegar a un público más amplio.
Más allá de lo orgánico: superando las barreras
Como hemos visto, son muchas las dudas que surgen a la hora de afrontar una estrategia de crecimiento, motivo por el que esta cuestión tendrá un espacio destacado en la X edición del Legal Management Forum, que se celebrará los próximos días 27 y 28 de noviembre en el Auditorio de Mutua Madrileña. Enrique Ceca, socio director del Departamento Laboral en Ceca Magán y Pedro Rodero, presidente ejecutivo de Ontier, intervendrán en la mesa Más allá de lo orgánico: superando las barreras. Bajo la moderación de Cristina Sancho, presidenta de la Fundación Aranzadi LA LEY, los expertos debatirán sobre los pros y contras del crecimiento inorgánico en las firmas legales, el impacto de las operaciones de M&A en la estrategia de negocio, la toma de decisiones, la gestión del talento o el valor de la marca.
La cita anual de referencia para los profesionales de la abogacía
Organizado por la Fundación Aranzadi LA LEY e Inkietos, el Legal Management Forum 2023 contará, como en cada una de las anteriores ediciones, con la Presidencia de Honor de Su Majestad el Rey Don Felipe VI.
Tampoco faltará este año el respaldo del Santander y Mutua Madrileña que serán los patrocinadores principales del evento, que contará además con: Mutualidad de la Abogacía y Mc LEHM, como patrocinadores oro y Devoteam, Iuris Talent, Lenovo, Ontime, Ricoh y Vilaplana Catering, como patrocinadores plata.
Además, como en años anteriores, grandes firmas jurídicas y despachos de abogados colaboran en la edición de este año: Andersen, Auren, BDO, Broseta, CCS Abogados, Cuatrecasas, DLA Piper, Ejaso ETL Global, Eversheds Sutherland, Estudio Muñiz, Gómez-Acebo & Pombo, KPMG, Linklaters, Ontier, Pérez-Llorca, RocaJunyent, SavviaLegal, Squire Patton Boggs y Uría Menéndez.
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