La segmentación y el posicionamiento de los despachos representan dos conceptos del marketing de extrema importancia, no solo para la captación ordenada de la clientela, sino igualmente para focalizar y mejorar nuestros servicios a determinados clientes.
Contrariamente a la práctica generalizada, centrar nuestra actividad en un segmento o área de clientes y lograr transmitir dicho mensaje al mercado son medidas estratégicas que, a corto plazo, redundarán en beneficio de la firma, todo ello a pesar de los esfuerzos y sacrificios que suponen dichas decisiones.
En esta entrega de la Guía Práctica de la Abogacía que Aranzadi te ofrece de forma gratuita, el abogado y experto en habilidades profesionales Óscar Fernández León, profundiza en los principios que te ayudarán a centrar tu actividad en un segmento o área de clientes y a lograr transmitir dicho mensaje al mercado.
