Gestión del despacho

En general los abogados son todavía bastante escépticos a la aplicación del marketing en el ejercicio de la profesión. Paradójicamente, una parte del trabajo...

Efectivamente, desde hace un año viene funcionando en un Centro Comercial de Portugal un despacho de abogados denominado Loja Jurídica (Traducido al castellano sería: Tienda...

El texto explica las principales ventajas que ofrece el "Cross-selling", reflexionando sobre las razones que han llevado a los despachos a considerarlo poco útil y las posibles formas de subsanar sus malos resultados.

Cross-selling is a compelling subject for most law firms and the ability to promote it internally and incorporate it as a real value within the corporate culture will undoubtedly be one of the major factors in the survival and growth of many firms in coming years.

Un mercado hipercompetitivo y un servicio altamente especializado son las claves que permiten entender el nacimiento y las características adoptadas (respectivamente) de lo que hoy se denomina Legal Marketing. El siguiente artículo ofrece una reflexión sobre estas dos ideas y condiciona el éxito de la oferta de servicios jurídicos a la temprana capacitación de los abogados en habilidades comerciales.

Nuestra práctica legal debe ser retroalimentada por la información que nos brindan los clientes, de lo contrario estamos abocados a tropezar dos y tres veces con la misma piedra.

Antes de que un cliente, real o potencial, decida contratar a un abogado, éste tiende a calificar diversos niveles: si es experto, si tiene experiencia en el tema y si es eficiente. El siguiente artículo explica las percepciones mejor valoradas dentro de cada uno de esos niveles, y cómo éstas influyen en la decisión de adquisición de un servicio profesional

Los clientes quieren más que talento jurídico. Ninguno de los entrevistados concibe ser fiel a su despacho simplemente porque es muy elegante y porque le invita una vez al año a un torneo de golf.

Uno e los objetivos de Marketing es lograr que los abogados consigan posicionarse en el mercado, he aquí algunas claves que nos evitarán distracciones.