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01/07/2025. 09:51:22
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La comunicación escrita de un abogado en la era digital: claves para un correo electrónico profesional

Un correo electrónico mal estructurado o informal puede afectar la imagen profesional y, en algunos casos, incluso la interpretación de su mensaje La comunicación escrita de un abogado en la era digital requiere claridad, precisión y profesionalismo En la era digital, la comunicación escrita es una herramienta fundamental para cualquier abogado....

Reevaluando las estrategias a largo plazo

Desde el inicio del desembarco del Marketing en las firmas de abogados, se han adoptado estrategias de gestión de las relaciones con los clientes (Customer Relationship Management-CRM) que tienden a fidelizar las cuentas a largo plazo. Lograr clientes más leales y mayores costes de cambio es aceptado por el sector jurídico casi como un dogma. Sin embargo, evidentemente, existen riesgos en aplicar este tipo de aproximaciones como si fueran infalibles. El peligro de poner todos los huevos en esta canasta se pone de manifiesto en que, si todos los despachos apuestan de la misma manera, la competencia por ganar y mantener nuevos usuarios de los servicios jurídicos se dispara a corto plazo. 

El negocio del Derecho

La fijación de honorarios de los servicios de los abogados puede llegar a convertirse en un arte. No se pueden dar reglas generales pero sí orientadoras.

Innovando en la prestación de servicios jurídicos

En este artículo, la autora analiza las razones por las que el sector de la abogacía necesita innovar, así como en qué áreas y con qué objetivos puede innovarse. A continuación profundiza en los diferentes tipos de innovación y en particular en la que se refiere a la gestión de las personas: selección, formación, evaluación, retribución, desarrollo de carrera, etc. Finaliza el artículo con una serie de propuestas de medidas que pueden implementarse por los despachos de abogados para fomentar la innovación.

Los peligros de la cooptación sin criterios de selección

El autor analiza las tensiones que se presentan dentro de un despacho de abogados, cuando interactúan dos de sus rasgos más característicos: la cooptación de socios y una pirámide profesional de base especialmente ancha con respecto a la punta.

Primus inter pares

El autor reflexiona sobre algunas peculiaridades en la forma de gestionar las firmas de abogados, y aboga por la implementación de estrategias que apoyen el liderazgo de algunos socios.

“Los que saben, apuestan a caballo ganador”

Scott S.Wishart (USA), experto en estrategia corporativa, explica a los lectores de Legal Today, su visión particular sobre los motivos que deben animar a...

El embrujo cibernético

El autor reflexiona sobre los peligros de sobrestimar la dimensión informática de la gestión del conocimiento.

El gris adecuado

Tradicionalmente, el Knowledge Management se había centrado en estrategias de codificación de información. Pero hoy, la diversidad de servicios reclama una "estrategia personalizada". El autor reflexiona sobre ellas así como sobre su aplicación a los diferentes modelos de bufetes.

El conocimiento: piedra filosofal de un despacho

El autor reflexiona sobre la necesidad de articular el conocimiento adquirido dentro del despacho, y la relación de este proceso con el manejo del personal y la satisfacción de los clientes.
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Gestión del despacho
ofrece contenidos de valor para ayudar a los abogados y demás profesionales del sector legal en el desarrollo de su negocio, desde las perspectivas del marketing jurídico, los recursos humanos, la estrategia y la gestión del conocimiento o knowledge management. Es una sección de alto interés para la abogacía, pues el desafío en esta materia es de un alto grado.