Gestión del despacho

Nunca en el sector legal ha sido tan estratégico la fijación de precios como ahora. Los clientes encuentran la oferta técnica indiferenciada, muchos despachos...

Parece ya poco práctico hablar de crisis económica cuando en realidad es un completo cambio de era en muchas cosas, pero también en la...

El abogado vende sus servicios, es representante de sí mismo y hasta un pequeño esclavo de sus resultados. Gana y pierde clientela con cada...

Desde una perspectiva normativa la relación abogado-cliente viene siendo calificada como de arrendamiento de servicios conforme a lo dispuesto en el artículo 1544 del...

Paula Fernández-Ochoa, socia de +MoreThanLaw, consultoría de Marketing Jurídico nos dice que el cliente quiere encontrar  “un asesoramiento más transversal con especialización sectorial y del mercado al que pertenece su negocio”. Para Josep Herrero, socio de Roca Junyent, Codirector del China desk “nos encontraremos con regulaciones de carácter muy técnico, controversias donde confluyen varias jurisdicciones solapadas, cuestiones que difieren de un sector a otro, obligando a una especialización de los abogados en verdaderos nichos sectoriales”.

Devora Zack tiene todas las pruebas para demostrar que es una fuera de serie dentro del mundo de los introvertidos: es uno (una) de...

Para Francesc Dominguez, socio de Barton Consultants, SL. "muchos despachos competentes no consiguen ser competitivos: son percibidos por los clientes potenciales como indiferenciados y por ello acaban compitiendo en honorarios". Óscar Fernández León, Abogado y autor del libro Captación y Fidelización del Cliente en los Despachos de Abogados (Thomson Reuters Aranzadi) piensa que "mientras las cosas van bien, nos solemos olvidar de adoptar medidas de marketing, y consideramos "por instinto" que estamos realizando una actividad comercial adecuada".

Los despachos de abogados buscan abrir nuevos caminos y encontrar nuevos clientes. Sin embargo, ¿saben conservar a los que ya tienen? Y lo que...

La abogada de Chicago Hope Viner Samborn se pregunta en el primer capítulo del libro para abogados “Dotando de personal tu despacho” si contratar...