Gestión del despacho

The model-based, deductive way of doing business prevailing in today's management teaching does not explain the success of the likes of Virgin Group's Sir Richard Branson and Lenovo's Liu Chuanzhi. This essay suggests intuition and the viewing of the world from particular phenomena to general principles might be the force behind their success.

El texto explica las principales ventajas que ofrece el "Cross-selling", reflexionando sobre las razones que han llevado a los despachos a considerarlo poco útil y las posibles formas de subsanar sus malos resultados.

La escasez de jóvenes abogados es un hecho coyuntural, que no parece que se pueda sostener a mediano plazo. No solo el clima económico...

"Del dicho al hecho hay mucho trecho". Anónimo "Le doy diez euros por el plan, cien por su ejecución". Anónimo Natalia Tobón, Fundadora de Tobón & Castro. Especialista en marketing jurídico, modernización de despachos y responsabilidad profesional de abogados.

La desconexión entre los departamentos de Recursos Humanos y Knowledge Management representa uno de los enemigos silenciosos que menoscaban el principal hecho diferenciador...

Cross-selling is a compelling subject for most law firms and the ability to promote it internally and incorporate it as a real value within the corporate culture will undoubtedly be one of the major factors in the survival and growth of many firms in coming years.

Los despachos de abogados deben centrarse en determinar las áreas de práctica que mejor se adapten a su perfil e intereses y profundizar en ellas. No es un trabajo fácil; adaptarse es duro para todos, pero existen estrategias para lograrlo con eficacia sin poner en peligro la estabilidad de la firma a corto plazo.

Tradicionalmente, el Knowledge Management se había centrado en estrategias de codificación de información. Pero hoy, la diversidad de servicios reclama una "estrategia personalizada". El autor reflexiona sobre ellas así como sobre su aplicación a los diferentes modelos de bufetes.

La práctica del Derecho no tiene por qué significar el seguir las mismas áreas legales que practican todos los demás abogados en su ejercicio profesional, pues ello, en términos de generación de negocios, puede significar un futuro poco sostenible. El siguiente artículo explica qué prácticas debemos realizar con el propósito de descubrir "qué ofrecer y a quién ofrecer" adecuadamente nuestros servicios legales.