Gestión del despacho

Cuántas veces has escuchado esta respuesta: No tuve tiempo. Quizás muchas veces, pues es una respuesta común en términos de una conversación coloquial. Sin...

Cualquier abogado quiere tener a los clientes adecuados, aquellos que por su personalidad y valores facilitan el trabajo del abogado. Para tener a los...

Existe una gran diferencia entre imagen corporativa e identidad corporativa. Usaremos el caso de los nuevos colores que acaba de implementar la firma Lovells, para hace algunas precisiones al respecto.

El autor propone superar el supuesto conflicto de intereses entre el libre mercado y la responsabilidad social. Gracias a la adopción de unas sencillas...

La causa principal por la que muchos despachos no atraen nuevos clientes es que no desarrollan un plan de Marketing adecuado a sus necesidades, así lo cree el conocido consultor norteamericano, Larry Bodine, en su nuevo libro.

  Antoine Henry de Frahan (afrahan@frahanblonde.com) is partner of FrahanBlondé (www.frahanblonde.com), a consultancy focusing on professional services.   Today's law firms set up key client programs, cross-selling strategies and branding projects, they buy CRM software and pay for PR services. Marketing managers are as conventional to law firms as are legal dictionaries, and lawyers use words like ‘selling' and ‘pitching' without stuttering or blushing.

Es frecuente que los profesionales del Derecho se asocien entre ellos para ofrecer servicios en despachos colectivos y que su nueva dimensión les haga tener que organizarse como verdaderas empresas de servicios.

La práctica de hoy impone a los abogados entablar una relación con el entorno de los negocios, dejando a un lado el excesivo enfoque academicista que reina todavía.

En general los abogados son todavía bastante escépticos a la aplicación del marketing en el ejercicio de la profesión. Paradójicamente, una parte del trabajo...