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La inteligencia artificial y la abogacía: una competencia profesional que ya no puede ignorarse

En los últimos años, se han registrado casos, principalmente en EEUU, pero también en nuestro país, en los que el uso inadecuado de herramientas de IA ha tenido consecuencias disciplinarias para profesionales del derecho La transformación digital del derecho no es una amenaza, sino una oportunidad La irrupción de la inteligencia...

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¿Un Despacho de Abogados en un Centro Comercial?

6 junio 2008

Efectivamente, desde hace un año viene funcionando en un Centro Comercial de Portugal un despacho de abogados denominado Loja Jurídica (Traducido al castellano sería: Tienda...

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El Cross-selling a examen

2 junio 2008

El texto explica las principales ventajas que ofrece el "Cross-selling", reflexionando sobre las razones que han llevado a los despachos a considerarlo poco útil y las posibles formas de subsanar sus malos resultados.

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Cross-selling: How to «Sell» It in Your Firm

16 mayo 2008

Cross-selling is a compelling subject for most law firms and the ability to promote it internally and incorporate it as a real value within the corporate culture will undoubtedly be one of the major factors in the survival and growth of many firms in coming years.

Marketing para Abogados

Los achaques de la profesión

8 mayo 2008

Un mercado hipercompetitivo y un servicio altamente especializado son las claves que permiten entender el nacimiento y las características adoptadas (respectivamente) de lo que hoy se denomina Legal Marketing. El siguiente artículo ofrece una reflexión sobre estas dos ideas y condiciona el éxito de la oferta de servicios jurídicos a la temprana capacitación de los abogados en habilidades comerciales.

Marketing para Abogados

Quiero conocer a mis clientes

6 mayo 2008

Nuestra práctica legal debe ser retroalimentada por la información que nos brindan los clientes, de lo contrario estamos abocados a tropezar dos y tres veces con la misma piedra.

Marketing para Abogados

Tengo un problema: ¿a qué abogado acudo?

23 abril 2008

Antes de que un cliente, real o potencial, decida contratar a un abogado, éste tiende a calificar diversos niveles: si es experto, si tiene experiencia en el tema y si es eficiente. El siguiente artículo explica las percepciones mejor valoradas dentro de cada uno de esos niveles, y cómo éstas influyen en la decisión de adquisición de un servicio profesional

Marketing para Abogados

«Me temo que muchos despachos han caído en la trampa de lo que llamo el ‘marketing cosmético'»

18 abril 2008

Los clientes quieren más que talento jurídico. Ninguno de los entrevistados concibe ser fiel a su despacho simplemente porque es muy elegante y porque le invita una vez al año a un torneo de golf.

Marketing para Abogados

¿Cómo hacer el trabajo de posicionamiento?

14 abril 2008

Uno e los objetivos de Marketing es lograr que los abogados consigan posicionarse en el mercado, he aquí algunas claves que nos evitarán distracciones.

Marketing para Abogados

¿Qué es y de dónde surge la argumentación jurídica racional del abogado?

7 abril 2008

Argumentación jurídica es un término relativamente nuevo, nació en los años 50 del siglo XX con los que hoy se consideran...

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Marketing para abogados lo que pretende, entre otros objetivos, es la búsqueda de la marca por encima del individuo. Lograr crear, a través de los abogados y otros profesionales del mundo del Derecho, una imagen de marca es una tarea difícil y que supone romper los tópicos del marketing de abogados hasta este momento.

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