PUBLICACIONES
Marketing jurídico: ¿demasiado complejo para implantarlo en mi despacho?
La capacidad de comercialización es la fuerza de las empresas y quien tiene una marca de prestigio tiene un tesoro. Es algo obvio en...
Despacho competitivo: todos desean tenerlo, pocos lo consiguen
Si por “despacho competitivo” entendemos un despacho de referencia a escala local, nacional o internacional (o en alguna especialidad o sector), con independencia de...
El abogado complaciente
Hay algo que todos olvidan: el cliente sabe menos que el abogado, por lo tanto, intentar convencer al cliente sólo con argumentos jurídicos no...
¿Es aplicable el marketing en los despachos de abogados?
El marketing es aplicable para la comercialización de todo producto, servicio, idea o causa social, pero requiere de una serie de requisitos o condiciones...
Las habilidades comerciales del abogado
La mayoría de abogados desaprovechan oportunidades y pierden dinero porque no saben escuchar de manera activa al cliente potencial. Es posible que usted piense...
¿Qué imagen proyecta su despacho?
Los clientes potenciales eligen a los despachos sobre la base de sus emociones, percepciones y valores que después justifican de manera más o menos...
La internacionalización de los despachos de abogados
La
improvisación
Desde 2001, cuando empezamos a asesorar en
marketing (estrategia de mercado) y organización (gestión interna, eficiencia)
a los despachos profesionales, hemos observado que...
La internacionalización de los despachos de abogados
La mentalidad inversora no suele estar presente en el sector de los servicios profesionales. Una de las características de un emprendedor es que se...
Sin deseo no hay contratación
Sin deseo no hay contratación de los servicios jurídicos. Dicho de manera positiva: sólo hay contratación si hay deseo. Es insuficiente que un cliente...
Clientes potenciales: ¿cómo captar a los adecuados? (y IV)
Hay despachos de abogados que piensan que para captar clientes hay que tener garantizada una presencia constante en prensa, mediante artículos, entrevistas y reportajes....









