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16/12/2025. 22:42:43
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Gestión del despacho

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Cómo adaptarse a la nueva búsqueda con IA: claves para que tu despacho sea visible en todos los canales

A diferencia de los buscadores tradicionales, los sistemas de IA no muestran una lista de enlaces, sino que generan respuestas directas basadas en múltiples fuentes Los asistentes de IA priorizan el contenido que responde a preguntas concretas La forma en que los potenciales clientes buscan abogados está cambiando radicalmente. Ya...
Marketing para Abogados

El Cross-selling a examen

El texto explica las principales ventajas que ofrece el "Cross-selling", reflexionando sobre las razones que han llevado a los despachos a considerarlo poco útil y las posibles formas de subsanar sus malos resultados.
Recursos Humanos

La escasez de jóvenes abogados, un hecho notorio pero no premonitorio

La escasez de jóvenes abogados es un hecho coyuntural, que no parece que se pueda sostener a mediano plazo. No solo el clima económico...
Estrategia

Gasté mucho dinero en Marketing Jurídico ¿Por qué no funciona?

"Del dicho al hecho hay mucho trecho". Anónimo "Le doy diez euros por el plan, cien por su ejecución". Anónimo Natalia Tobón, Fundadora de Tobón & Castro. Especialista en marketing jurídico, modernización de despachos y responsabilidad profesional de abogados.
Gestión del Conocimiento

Las amenazas internas al Know How

La desconexión entre los departamentos de Recursos Humanos y Knowledge Management representa uno de los enemigos silenciosos que menoscaban el principal hecho diferenciador...
Marketing para Abogados

Cross-selling: How to «Sell» It in Your Firm

Cross-selling is a compelling subject for most law firms and the ability to promote it internally and incorporate it as a real value within the corporate culture will undoubtedly be one of the major factors in the survival and growth of many firms in coming years.
Estrategia

Desarrollo de negocios: la Abogacía enfocada al cliente

Los despachos de abogados deben centrarse en determinar las áreas de práctica que mejor se adapten a su perfil e intereses y profundizar en ellas. No es un trabajo fácil; adaptarse es duro para todos, pero existen estrategias para lograrlo con eficacia sin poner en peligro la estabilidad de la firma a corto plazo.
Gestión del Conocimiento

¿En qué me baso para elegir mi estrategia de Knowledge Management?

Tradicionalmente, el Knowledge Management se había centrado en estrategias de codificación de información. Pero hoy, la diversidad de servicios reclama una "estrategia personalizada". El autor reflexiona sobre ellas así como sobre su aplicación a los diferentes modelos de bufetes.
Estrategia

¿Cómo descubrir un nicho en la práctica del Derecho?

La práctica del Derecho no tiene por qué significar el seguir las mismas áreas legales que practican todos los demás abogados en su ejercicio profesional, pues ello, en términos de generación de negocios, puede significar un futuro poco sostenible. El siguiente artículo explica qué prácticas debemos realizar con el propósito de descubrir "qué ofrecer y a quién ofrecer" adecuadamente nuestros servicios legales.
Gestión del Conocimiento

La cultura empresarial del Knowledge Management

Las últimas tres décadas del siglo XX han puesto de relieve un cambio en la importancia de los factores de producción....
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