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Cómo aprovechar al máximo la información de nuestros Clientes utilizando las...
Los sistemas de información como soporte activo de las ventas son uno de los activos más valiosos que tiene una compañía hoy en día;...
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Cree una hoja de ruta para su Web: ocho consejos para...
Hace tiempo que se dejo de hablar de Internet como el nuevo paradigma de los negocios; yo mismo publiqué una nota técnica en este...
Claves de éxito en la fusión de despachos de abogados (II)
Se ha escrito mucho acerca de cómo efectuar una fusión de despachos. Cuando llega el momento de unir dos despachos o un grupo de...
Claves de éxito en la fusión de despachos de abogados (I)
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Las ventas directas en los despachos de abogados
Actualmente, en nuestro país, ventas y marketing son algo que los abogados y directores de firmas manejan sin prestarle demasiado tiempo y dedicación. Esto...
Gestión de la cartera de productos en tiempos de crisis
Las empresas u otras organizaciones ofrecen a sus clientes una cartera compuesta por un mix de servicios y productos. El cliente los elige entre...
Seis reflexiones sobre el marketing en firmas de servicios profesionales
El mercado legal se hace día a día más competitivo y consolidado. Los esfuerzos hechos por los departamentos legales internos han causado la consolidación del trabajo legal en menos despachos. Hoy no es suficiente hacer un buen trabajo: una empresa legal tiene que comunicar de manera eficaz a su target para conseguir trabajo adicional de clientes existentes y nuevos casos de clientes potenciales. Tampoco es suficiente ser un buen abogado, hoy es necesario desarrollar la capacidad de comunicar y de construir una relación con todos; se trata de desarrollar la perspicacia intelectual y la influencia personal, la capacidad de liderazgo.








