abogado y consultor
Licenciado en derecho por la Universidad Complutense de Madrid (1995) . PDG por el IESE Business School (2008). Profesor asociado en la Universidad de Navarra en "Managing in Law Firms".
Ejerció la abogacía durante 12 años, y desde 2008 ayuda a las firmas de abogados a organizar y mejorar su modelo de gestión.
Ha trabajado con firmas de abogados de España y Latinoamérica en la creación, organización y estructura de "partnerships", sistemas de compensación, diseño de planes estratégicos de desarrollo de negocio y ha desarrollado programas específicos de formación de socios y asociados senior de firmas nacionales e internacionales.
Sus áreas de interés son los modelos de gobierno en las firmas de abogados nacionales e internacionales, la evolución de la generación de reputación y sus efectos en el desarrollo de negocio, los efectos del crecimiento en la gestión y gobierno del "partnership", sistemas de compensación de socios y profesionales, así como la evolución del sector y el posicionamiento de los diferentes modelos de firmas en el espectro competitivo.
Autor del libro "Eficiencia y Rentabilidad de un despacho de abogados" publicado por Thomson Reuters Aranzadi (2011).
Coautor del libro "Gobierno Institucional y Dirección Colegiada" (2015) publicado por IESE- EUNSA, donde es autor del capítulo correspondiente al gobierno institucional y la dirección colegiada en las firmas de abogados."
Libros del autor
PUBLICACIONES
CRM como estrategia de negocio
Ayer asistí a un foro en el que debatíamos el CRM y su posible aplicación al mundo de los despachos de abogados. ¿Posible? Si...
El valor de la flexibilidad
La sabiduría popular dice que ante un vendaval es más útil ser flexible como un junco que fuerte como un roble. En un entorno...
¿Serías capaz de cambiar el modelo de negocio de tu despacho?
Los despachos de abogados de nueva creación suelen ser réplicas de modelos anteriores (a veces porque se ha trabajado con anterioridad o porque copiamos...
Crisis, concursos de acreedores y despachos de abogados
Leo en un diario económico que durante el primer trimestre de 2009 se registraron un total de 1.335 nuevos procesos concursales, lo que sitúa...
Claves para evitar reuniones innecesarias y optimizar las inevitables
Ayer hablé con un amigo abogado que tenía cinco reuniones en el mismo día. Le di las gracias por sugerirme el...
Tamaño del despacho, ¿el que queremos o el que necesitamos?
Creo que la frase “ y vosotros...,¿cuántos sois?” es la principal causa de un excesivo dimensionamiento de muchos despachos de abogados....
¿Cómo afectará el nuevo sistema de acceso a la abogacía al...
Ayer asistí a un foro de gestión de despachos de abogados donde debatimos sobre el nuevo sistema de acceso a la abogacía a dos...
La receta universal de la venta cruzada
Cuando la facturación de nuestros despachos comienza a notar los efectos de la crisis, comenzamos a buscar recomendaciones para soportar el...
La alternativa del «cloud computing»
En el último post me solicitaban a través de un comentario que
ampliara información sobre el denominado "cloud computing", y la repercusión...
Reducir costes en los despachos a través de las TIC
El pasado viernes leía una entrevista a Marc Sylvester, responsable de tecnología de Fujitsu en el área de servicios. El titular...
