Gestión del despacho

Fuente: HAYS Legal    Experiencia Madrid Barcelona Despacho de Abogados Abogado en Despacho Español   S/ experie 27,000 25,000   0-2 años 34,000 30,000   3-5 años 50,000 45,000   6-8 años 70,000 60,000   9-11 años 90,000 85,000 Abogado en Despacho Internacional   S/ experie 30,000 30,000   0-2 años 38,000 38,000   3-5 años 55,000 55,000   6-8 años 85,000 85,000   9-11 años 90,000 90,000   >12 años...

Las opiniones de las empresas del sector legal mostraron dos puntos de vista aparentemente opuestos -mientras sólo el 28 % de los empleadores...

La 8ª guía salarial de HAYS Legal muestra los resultados de un estudio realizado a más de 300 profesionales de la abogacía. ...

Desde el inicio del desembarco del Marketing en las firmas de abogados, se han adoptado estrategias de gestión de las relaciones con los clientes (Customer Relationship Management-CRM) que tienden a fidelizar las cuentas a largo plazo. Lograr clientes más leales y mayores costes de cambio es aceptado por el sector jurídico casi como un dogma. Sin embargo, evidentemente, existen riesgos en aplicar este tipo de aproximaciones como si fueran infalibles. El peligro de poner todos los huevos en esta canasta se pone de manifiesto en que, si todos los despachos apuestan de la misma manera, la competencia por ganar y mantener nuevos usuarios de los servicios jurídicos se dispara a corto plazo. 

La fijación de honorarios de los servicios de los abogados puede llegar a convertirse en un arte. No se pueden dar reglas generales pero sí orientadoras.

En este artículo, la autora analiza las razones por las que el sector de la abogacía necesita innovar, así como en qué áreas y con qué objetivos puede innovarse. A continuación profundiza en los diferentes tipos de innovación y en particular en la que se refiere a la gestión de las personas: selección, formación, evaluación, retribución, desarrollo de carrera, etc. Finaliza el artículo con una serie de propuestas de medidas que pueden implementarse por los despachos de abogados para fomentar la innovación.

El autor analiza las tensiones que se presentan dentro de un despacho de abogados, cuando interactúan dos de sus rasgos más característicos: la cooptación de socios y una pirámide profesional de base especialmente ancha con respecto a la punta.

El autor reflexiona sobre algunas peculiaridades en la forma de gestionar las firmas de abogados, y aboga por la implementación de estrategias que apoyen el liderazgo de algunos socios.

Scott S.Wishart (USA), experto en estrategia corporativa, explica a los lectores de Legal Today, su visión particular sobre los motivos que deben animar a...