Gestión del despacho

My experience is that pitching is indeed on the rise but that most lawyers just hate it and that very few firms succeed in producing consistently high quality proposals. Many have even outsourced it entirely to the marketing departments.

Todos hacemos marketing, y debemos seguir haciéndolo, cada vez mejor, para que las posibilidades de equivocarnos sean, al menos, más reducidas que las de la competencia. No se puede escapar al futuro, ni preverlo. Solo tratar de llegar de la manera menos errónea posible.

En el mundo profesional todos vendemos algo: servicios, productos, ideas o causas. Los abogados están en el negocio de las relaciones (adecuadas) y es...

Un profesional es aquél técnico que demuestra una auténtica preocupación hacia su cliente o mercado. Mi política de disciplina es: ¡Nunca comas sólo!

El autor, en un ejercicio de racionalización de los recursos con los que cuenta toda firma, nos propone una serie de herramientas que nos permitirán hacer marketing sin que el presupuesto de nuestro despacho se vea comprometido. 

No os asuste el título de este artículo. Es un plagio del conocidísimo libro "Marketing de Guerra" que en 1986 publicaron Jack Trout y Al Ries, artífices del concepto "posicionamiento".  Su reflexión es clara, los responsables de marketing de las empresas podemos aprender de algunas de las estrategias que se aplican en el entorno militar.

Muchas veces se confunde marketing con publicidad y por esta razón, muchos responsables de despachos pequeños o medianos piensan que el marketing no está...

Cuántas veces has escuchado esta respuesta: No tuve tiempo. Quizás muchas veces, pues es una respuesta común en términos de una conversación coloquial. Sin...

Cualquier abogado quiere tener a los clientes adecuados, aquellos que por su personalidad y valores facilitan el trabajo del abogado. Para tener a los...