Gestión del despacho

End the cycle of making big plans for nonbillable project...and accomplishing nothing. Here we offer practical suggestions for breaking that cycle...

“Los directivos no pueden ordenar el trabajo en equipo. El trabajo en equipo es una labor artística de diseño, facilitación y seguimiento”. (Directiva anónima). ...

Ser diferente no puede ser sólo una declaración de principios sino una necesidad para competir en servicios profesionales. Si no tenemos nada nuevo que ofrecer al mercado, ¿por qué creamos nuestro propio despacho y no nos integramos en uno existente? La reflexión no es baladí y nos lleva a redescubrir el concepto de ventaja competitiva lanzado por Porter y desarrollado por Kotler y Trout, pero que sólo nosotros podemos adaptar e interpretar en la realidad de nuestros despachos.

El primer paso para poder llevar a cabo una planeación estratégica exitosa parte del acuerdo en la necesidad de contar con una dirección cierta, en la que la mayoría de los socios coinciden. La visión de la firma y la individual de cada uno de los socios, deben estar identificadas; evidentemente requiere de consensos, pero es imposible llegar a algún lugar sin contar con una ruta y una meta. Una visión claramente definida y aceptada es el punto de partida para la planeación.

Si la vida del trabajador del conocimiento fuese una autopista, y él, un vehículo, seguramente se relacionaría con las empresas que sean como estaciones de servicio. Los empleados profilácticos tendrán muchas amantes en donde depositarán su capital, y quizás nunca se casen con ninguna. Salvo que la empresa sea la novia ideal que le provea amor eterno (conocimientos nuevos y constantes)...se cuidará antes de meterse en cualquier empresa.

Los abogados constituyen un colectivo singular, que ha merecido la atención de los psicólogos por su déficit en calidad de vida profesional, relacionado al...

My experience is that pitching is indeed on the rise but that most lawyers just hate it and that very few firms succeed in producing consistently high quality proposals. Many have even outsourced it entirely to the marketing departments.

Nuestra invitada de hoy es Marisa Méndez, quien desarrolla su actividad como consultora especializada en empresas de servicios profesionales, haciendo especial hincapié en el...

El mercado de la prestación de servicios jurídicos sigue siendo muy receptivo ante las iniciativas que apuntan a dotar de contenido y valor agregado la práctica del derecho. Sin embargo, los clientes continúan valorando el factor "precio" como uno de los principales motivos a la hora de decantarse por un determinado despacho. El autor analiza esta aparente contradicción y señala los beneficios que implica el posicionamiento de los intangibles en un mercado desbordado por la oferta.