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Defender sin sufrir: la distancia profesional en la abogacía

Este artículo ha sido publicada en el número 1027 de Actualidad Jurídica Aranzadi (AJA), regístrarte una vez en este enlace y recibirás una comunicación con cada número desde la que podrás acceder a la revista en Legalteca Decía don Manuel Cortina que “los pleitos hay que vivirlos como propios y sentirlos como ajenos”....

¿Cuánta carne en el asador tiene que poner el abogado para conseguir clientes?

El abogado vende sus servicios, es representante de sí mismo y hasta un pequeño esclavo de sus resultados. Gana y pierde clientela con cada...

La confianza, fundamento de la relación entre abogado-cliente

Desde una perspectiva normativa la relación abogado-cliente viene siendo calificada como de arrendamiento de servicios conforme a lo dispuesto en el artículo 1544 del...

¿Siguen intactas las clásicas áreas de práctica jurídica? Los clientes empiezan a elegir abogado por sectores de comercio o zonas geográficas

Paula Fernández-Ochoa, socia de +MoreThanLaw, consultoría de Marketing Jurídico nos dice que el cliente quiere encontrar  “un asesoramiento más transversal con especialización sectorial y del mercado al que pertenece su negocio”. Para Josep Herrero, socio de Roca Junyent, Codirector del China desk “nos encontraremos con regulaciones de carácter muy técnico, controversias donde confluyen varias jurisdicciones solapadas, cuestiones que difieren de un sector a otro, obligando a una especialización de los abogados en verdaderos nichos sectoriales”.

El networking para introvertidos también es posible

Devora Zack tiene todas las pruebas para demostrar que es una fuera de serie dentro del mundo de los introvertidos: es uno (una) de...

Marketing en el despacho, ¿do it myself, o contrato un profesional?

Para Francesc Dominguez, socio de Barton Consultants, SL. "muchos despachos competentes no consiguen ser competitivos: son percibidos por los clientes potenciales como indiferenciados y por ello acaban compitiendo en honorarios". Óscar Fernández León, Abogado y autor del libro Captación y Fidelización del Cliente en los Despachos de Abogados (Thomson Reuters Aranzadi) piensa que "mientras las cosas van bien, nos solemos olvidar de adoptar medidas de marketing, y consideramos "por instinto" que estamos realizando una actividad comercial adecuada".

La voz de los clientes en la gestión de los despachos de abogados

Los despachos de abogados buscan abrir nuevos caminos y encontrar nuevos clientes. Sin embargo, ¿saben conservar a los que ya tienen? Y lo que...

¿Puede un abogado trabajar más solo que la una?

La abogada de Chicago Hope Viner Samborn se pregunta en el primer capítulo del libro para abogados “Dotando de personal tu despacho” si contratar...

La atención al cliente, factor diferencial

Mucho se ha hablado de la atención al cliente. Todos sabemos de su importancia y estamos de acuerdo en que la excelencia en el...

La importancia de la comunicación entre abogado y procurador

La importancia de la comunicación entre Abogado y Procurador es innegable. Fundamental para el correcto desarrollo de nuestras funciones es una buena  comunicación entre...
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ofrece contenidos de valor para ayudar a los abogados y demás profesionales del sector legal en el desarrollo de su negocio, desde las perspectivas del marketing jurídico, los recursos humanos, la estrategia y la gestión del conocimiento o knowledge management. Es una sección de alto interés para la abogacía, pues el desafío en esta materia es de un alto grado.
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