LegalToday

Por y para abogados

Portal jurídico de Thomson Reuters, por y para abogados

04/07/2020. 10:57:55

LegalToday

Por y para abogados

Promocionar o vender los servicios jurídicos

Socio de Barton Consultants, SL
Autor del libro "De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo" (Ed. Aranzadi)

Más que intentar vender servicios, que son copiables por definición, parece más razonable crear nuevas categorías o espacios en el mercado, a escala local, nacional o internacional, en las que nuestro despacho pueda ser la referencia. Es preciso apostar por la diferenciación positiva respecto a la competencia, en un mercado, como el jurídico, percibido como formado por múltiples actores, despachos, que no ofrecen “algo” diferente al resto de competidores.

Dibujo de un hombre en un despacho pensando en algo

Apostemos por crear nuevas categorías o espacios en el mercado. Por ejemplo, seamos los primeros en crear un nuevo tipo de asesoramiento o, en un mercado profesional percibido como formado por múltiples despachos tradicionales, seamos un despacho innovador, o bien centrémonos en asesorar a un tipo de empresas con alto potencial de rentabilidad para nuestro despacho.

Descubramos qué hace el resto de despachos y sepamos crear nuestro espacio en el mercado pensando no solo a corto, sino también a medio y largo plazos.

Los mercados suelen ser dominados por quien posee la estrategia adecuada, cuenta con recursos, accesibilidad a su mercado potencial y, sobre todo, voluntad. Si no tenemos accesibilidad hay que intentar crearla, pero lo esencial es tener voluntad. La voluntad mueve el mundo.

Medidas de prevención del contagio de la Covid-19 en despachos de abogados

1. Introducción 1.1. Objetivo El presente artículo pretende aportar unas pautas y ejemplos prácticos para...

¿Quién se ha adaptado mejor a la crisis sanitaria, una gran firma o un abogado autónomo?

No parece que sea decisivo ser una gran firma o un autónomo. Una vez más, es sencillamente capacidad de adaptación. El...

Momento para una nueva visión del Derecho

Mientras preparaba este post y trataba de comprender la escala sanitaria y la subsiguiente dimensión económica del impacto que el COVID-19...

La “educación del cliente” antes de su intervención en juicio

Para el abogado es muy importante que durante el acto del juicio el cliente mantenga una conducta ajustada Debemos repasar con el cliente los hechos que conoce y que van a ser objeto del interrogatorio, pudiendo incluso llevarse a cabo un simulacro de la declaración

La sucesión en los despachos profesionales

Crear un despacho no es algo fácil. Garantizar su continuidad, aunque este funcione, tampoco. Cuando llega la edad de la jubilación,...