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16/12/2025. 17:08:17
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Gestión del despacho

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Cómo adaptarse a la nueva búsqueda con IA: claves para que tu despacho sea visible en todos los canales

A diferencia de los buscadores tradicionales, los sistemas de IA no muestran una lista de enlaces, sino que generan respuestas directas basadas en múltiples fuentes Los asistentes de IA priorizan el contenido que responde a preguntas concretas La forma en que los potenciales clientes buscan abogados está cambiando radicalmente. Ya...
Estrategia

Desarrollo de negocios: la Abogacía enfocada al cliente

Los despachos de abogados deben centrarse en determinar las áreas de práctica que mejor se adapten a su perfil e intereses y profundizar en ellas. No es un trabajo fácil; adaptarse es duro para todos, pero existen estrategias para lograrlo con eficacia sin poner en peligro la estabilidad de la firma a corto plazo.
Estrategia

¿Cómo descubrir un nicho en la práctica del Derecho?

La práctica del Derecho no tiene por qué significar el seguir las mismas áreas legales que practican todos los demás abogados en su ejercicio profesional, pues ello, en términos de generación de negocios, puede significar un futuro poco sostenible. El siguiente artículo explica qué prácticas debemos realizar con el propósito de descubrir "qué ofrecer y a quién ofrecer" adecuadamente nuestros servicios legales.
Estrategia

¿Es imprescindible contar con una gran estructura empresarial para poder internacionalizar nuestro despacho?

En los tiempos que corren, donde los despachos necesitan acompañar a sus clientes en nuevos mercados, vale la pena profundizar en alternativas de internacionalización como alianzas, asociaciones, clubes y Best Friends
Estrategia

Cómo demostrar la inexistencia de un contrato

El rejoneador Diego Ventura rubricó en el mes de marzo un acuerdo con la empresa arrendataria de la Plaza de Toros de Conil para...
Estrategia

Cuestión de confianza (I)

La confianza en los despachos y otros servicios profesionales es el pilar para afrontar procesos de crecimiento e incrementar la rentabilidad. Sin embargo, hay campo de mejora. Reconocer dónde y por qué falla es el primer paso para construir relaciones plenas con los compañeros, subordinados, los clientes e incluso con nosotros mismos en nuestra doble profesión de abogados y gestores.
Estrategia

Cuestión de Confianza (y II)

La confianza en los despachos y otros servicios profesionales es el pilar para afrontar procesos de crecimiento e incrementar la rentabilidad, sin embargo, hay campo de mejora. Reconocer donde y por qué falla es el primer paso para construir relaciones plenas con los compañeros, subordinados, los clientes e incluso con nosotros mismos en nuestra doble profesión de abogados y gestores.
Estrategia

El camino hacia la posición dominante

La creciente oferta servicios legales debe empujar a los despachos a buscar sistemáticamente nichos de mercado, sobre todo aquellos donde puedan incrementar el valor agregado de sus productos. El autor analiza estos pasos y su relación directa con la consecución de una posición dominante.
Estrategia

Dominar o ser dominado: ésa es la cuestión

Los despachos tienden a pasar por alto que el verdadero fin del la estrategia es lograr una posición de preeminencia dentro de un mercado. El autor reflexiona sobre esto y señala algunas características que comparten las firmas que han conseguido establecer posiciones dominantes.
Estrategia

Reevaluando las estrategias a largo plazo

Desde el inicio del desembarco del Marketing en las firmas de abogados, se han adoptado estrategias de gestión de las relaciones con los clientes (Customer Relationship Management-CRM) que tienden a fidelizar las cuentas a largo plazo. Lograr clientes más leales y mayores costes de cambio es aceptado por el sector jurídico casi como un dogma. Sin embargo, evidentemente, existen riesgos en aplicar este tipo de aproximaciones como si fueran infalibles. El peligro de poner todos los huevos en esta canasta se pone de manifiesto en que, si todos los despachos apuestan de la misma manera, la competencia por ganar y mantener nuevos usuarios de los servicios jurídicos se dispara a corto plazo. 
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La Estrategia de un bufete, despacho de abogados o boutique especializada marca el qué, para qué y cómo moverse Enel tablero profesional. Distintos actores de gran experiencia en este ámbito ayudan a los abogados a marcar las líneas maestras de su día a día para así optimizar su cuenta de resultados y su cartera de clientes.
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