Gestión del despacho

Defender sin sufrir: la distancia profesional en la abogacía

Este artículo ha sido publicada en el número 1027 de Actualidad Jurídica Aranzadi (AJA), regístrarte una vez en este enlace y recibirás una comunicación con cada número desde la que podrás acceder a la revista en Legalteca Decía don Manuel Cortina que “los pleitos hay que vivirlos como propios y sentirlos como ajenos”....

Estrategia

Recordemos que vivimos del cliente

9 agosto 2011

¿Para qué sirve un abogado? Una pregunta tan sencilla como fundamental es la base de nuestro negocio: la abogacía. Hasta hace unos años, un...

Estrategia

El control de la fidelidad del directivo, una de las investigaciones al alza en las agencias de detectives

16 junio 2011

Las labores de investigación más frecuentes en estos casos son seguimientos y análisis informático-forense.

Estrategia

Matizaciones sobre los efectos de una guerra de precios en el sector legal

6 junio 2011

Los ajustes de presupuestos en las empresas se trasladan a los proveedores y los despachos de abogados, como proveedores de servicios jurídicos, no están...

Estrategia

Caminante, ¿cuál es tu camino?

1 junio 2011

Para Augusto Cury, autor del “vendedor de sueños” el sistema bloquea la imaginación de las personas, minimiza su capacidad de sorpresa y reduce el...

Estrategia

Estrategia, comunicación y liderazgo: claves para conseguir un despacho de éxito

2 mayo 2011

Definir una estrategia empresarial, establecer canales de comunicación, gestionar los recursos humanos, el liderazgo, son algunas de las claves para alcanzar el éxito profesional....

Estrategia

Mi cliente ya no es el que era

15 abril 2011

Un informe de Accenture revela que el 64% de los consumidores cambiaron al menos una vez de proveedor (banco, empresa de servicio público, compañía de móvil, etc) debido a una mala experiencia de servicio. Para David Berrocal, abogado malagueño, "en tiempos de crisis el cliente realiza una más profunda y pragmática valoración de los costes de un procedimiento".

Estrategia

“Hay que crear valor para el cliente”

9 marzo 2011

"El despacho pequeño puede evitar muchos problemas si está correctamente dimensionado en su estructura de costes." "Hay que elegir, aunque suponga renunciar a corto plazo a unos ingresos que, si se examina correctamente, muy posiblemente no nos generen beneficio alguno."

Estrategia

Tienes pinta de abogado

4 marzo 2011

Si el hábito hace al monje, ¿el traje hace al abogado?, ¿o es su portafolios? Lo que sí parece claro es que la profesión...

Estrategia

“Sólo existe lo que se percibe”

17 febrero 2011

"Lo esencial es saber por qué los clientes te contratan y organizar el despacho internamente alrededor de ese motivo clave de contratación." "Incluso los Abogados de los grandes despachos suelen ser vendedores débiles." "La obra llena un hueco esencial en la bibliografía internacional sobre marketing jurídico ."

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La Estrategia de un bufete, despacho de abogados o boutique especializada marca el qué, para qué y cómo moverse Enel tablero profesional. Distintos actores de gran experiencia en este ámbito ayudan a los abogados a marcar las líneas maestras de su día a día para así optimizar su cuenta de resultados y su cartera de clientes.

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