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30/04/2026. 03:30:24
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Defender sin sufrir: la distancia profesional en la abogacía

Este artículo ha sido publicada en el número 1027 de Actualidad Jurídica Aranzadi (AJA), regístrarte una vez en este enlace y recibirás una comunicación con cada número desde la que podrás acceder a la revista en Legalteca Decía don Manuel Cortina que “los pleitos hay que vivirlos como propios y sentirlos como ajenos”....
Estrategia

Reevaluando las estrategias a largo plazo

Desde el inicio del desembarco del Marketing en las firmas de abogados, se han adoptado estrategias de gestión de las relaciones con los clientes (Customer Relationship Management-CRM) que tienden a fidelizar las cuentas a largo plazo. Lograr clientes más leales y mayores costes de cambio es aceptado por el sector jurídico casi como un dogma. Sin embargo, evidentemente, existen riesgos en aplicar este tipo de aproximaciones como si fueran infalibles. El peligro de poner todos los huevos en esta canasta se pone de manifiesto en que, si todos los despachos apuestan de la misma manera, la competencia por ganar y mantener nuevos usuarios de los servicios jurídicos se dispara a corto plazo. 
Estrategia

El negocio del Derecho

La fijación de honorarios de los servicios de los abogados puede llegar a convertirse en un arte. No se pueden dar reglas generales pero sí orientadoras.
Estrategia

Innovando en la prestación de servicios jurídicos

En este artículo, la autora analiza las razones por las que el sector de la abogacía necesita innovar, así como en qué áreas y con qué objetivos puede innovarse. A continuación profundiza en los diferentes tipos de innovación y en particular en la que se refiere a la gestión de las personas: selección, formación, evaluación, retribución, desarrollo de carrera, etc. Finaliza el artículo con una serie de propuestas de medidas que pueden implementarse por los despachos de abogados para fomentar la innovación.
Estrategia

Los peligros de la cooptación sin criterios de selección

El autor analiza las tensiones que se presentan dentro de un despacho de abogados, cuando interactúan dos de sus rasgos más característicos: la cooptación de socios y una pirámide profesional de base especialmente ancha con respecto a la punta.
Estrategia

Primus inter pares

El autor reflexiona sobre algunas peculiaridades en la forma de gestionar las firmas de abogados, y aboga por la implementación de estrategias que apoyen el liderazgo de algunos socios.
Estrategia

“Los que saben, apuestan a caballo ganador”

Scott S.Wishart (USA), experto en estrategia corporativa, explica a los lectores de Legal Today, su visión particular sobre los motivos que deben animar a...
Estrategia

Los casos son como los partidos de fútbol: el secreto está en la alineación

El autor nos hace una taxonomía de los casos encargados a un despacho, los profesionales que intervienen y las metas que deben cumplir para obtener la excelencia jurídica. Pero cada una de las premisas expuestas tiene su dinámica propia y no siempre está en armonía con las demás.
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La Estrategia de un bufete, despacho de abogados o boutique especializada marca el qué, para qué y cómo moverse Enel tablero profesional. Distintos actores de gran experiencia en este ámbito ayudan a los abogados a marcar las líneas maestras de su día a día para así optimizar su cuenta de resultados y su cartera de clientes.
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